小型培训机构营销策略探讨――中小学文化课培训市场的营销.pdfVIP

现代商贸工业 ModernBusiness No．21，2010 Trade 2010年第2l期 Industry 小型培训机构营销策略探讨 ——中小学文化课培训市场的营销 胡 勇 (中南财经政法大学工商管理学院，湖北武汉430070) 摘要：改革开放以来。国家经济飞速发展，人们受教育水平也在不段提升，因此对科技是第一生产力深信不疑，对教 育的重视程度越来越高。而如今教育部门提出要给学生减负，不允许中小学校在暑假期间给学生补课，这就给如今的中小 学文化课程培训机构和生存提供了适宜的土壤。无形的产品得到了家长和孩子们的一致认可，因此这类培训机构出现了 乐观的发展势头。在众多的此类机构的竞争中要脱颖而出，准确的市场定位和恰当的营销策略尤其重要。 关键词：培训；营销；教育 中图分类号：F24 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2010)21—0148—02 随着中国经济的飞速发展，中国人民对教育的重视程度日 给学生上课，这也是难以禁止的。由于这些都无法落实下 益加强，培训市场在自然的扩张，对培训的需求在不断增加，包 来，在县城和乡镇就产生出许多的培训需求，特别是文化课 括职业培训和普通的学习培训(包括兴趣培训班等)。在当今 的培iJiI和兴趣爱好的培训，如书法，钢琴等，此类培训机构 市场经济体制下，大多数人都有终身学习的观念，对职业培训 正在日渐增多。尤其是一些大学生开办的一些暑期培训机 的需求远远大于普通的学习培训，如中小学文化课程的培训。 构，想要在众多的培训机构中生存，必须做好营销方面的工 中小学文化课程培训市场的扩大表明家长们对教育的重视，这 作，如何做好这一点，正是本文要讨论的内容。 也是在当今的教育体制下所必然产生的结果。 据调查，江西是此类培训机构活动十分频繁的省份，在 1 中小学文化课程培训存在的原因及现状 数量上应该占全国比较大的比重，尤其是小型辅导机构很 人们对教育越来越重视，而教育部门禁止学校在暑期 多。此外其它省份也有此类培训机构，如湖北，安徽，广东 给学生补课，提出要给学生减负，这无疑是一个很大的转 等地也开始有此类培训机构活动，此类培训机构正在迅速 变，家长们从心理还不能接受这一改变，晟重要的原因是家 蓬勃发展。 长们从心底里相信只要从花时间在学习上成绩就一定会有 2小型文化培训机构的市场定位 所提高。禁止学校补课这几乎是做不到的，特别是在一些 如今大中型文化培训机构有很多，如学大教育，新东 小城市和县城以及乡镇。同时禁止老师在暑期期间在家里 方，雷式教育等。此类大中型教育培训机构一般立足于大 这例折叠家具的折叠构造关键在“叠”而非折，利用桌 高不下。应当指出：改善生活条件与无休止地扩大人均住 面叠放或者展开来达到使用面积灵活变化的目的，是一款 房面积是不能划等号的。因为按人均占有量计算，我国是 非常实用的折叠家具。对现代的家具设计也有一定的启示 一个土地资源非常匮乏的国家。保持必要数量的耕地资 作用。 源，与我国可持续发展国策的有效推行，与我们子孙后代的 生存问题息息相关。所以，国家相继采取了一系列措施来 引导和规范人们的住房消费，以多项政策大力鼓励建小户 型住房，限制或不提倡建大户型住房。如果建筑户型结构 合理，家具设计与布置巧妙，在小面积的住房中是完全可以 舒适惬意地生活的。毕竟，人们所需要的只是在满足生活