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营销人员培养方案 编制部门： 人力资源总部 编制时间： 2009年2月10日 目 录 培训思路 1 第一部分：新营销代表培养方案 2 一、入司培训 3 二、理论知识培训 4 三、实战模拟培训 7 四、分公司实习 10 五、回司提升培训 11 第二部分：在职营销代表培养方案 13 一、专题讲座培训 15 二、理论提升培训 16 三、固定客户跟踪 19 第三部分：营销经理培养方案 20 一、专题讲座培训 21 二、干部培训 22 三、挂职锻炼 23 四、轮岗培训 23 培训思路 根据营销岗位工作标准，营销管理类干部提升培养部下、团队建设、改善流程等能力，掌握非人、非财知识；营销代表提升完成工作任务等能力，用于支持公司实现战略目标。营销人员将按甄选、入司培训、岗前培训、在职提升培训、管理干部培训5个步骤进行系统的阶段性培养，每一个培养阶段均有培训考核（新营销代表以考试为主，在职营销代表以报告和论文为主）和学员评估报告，进入学员个人培训档案。 1、培训对象甄选 由招聘部依据试题库和测试系统，对新入司和转岗的新营销人员，进行诚信调查（如背景调查、面试提问、诚信测试等）和性格测试（如PDP性格测试系统），并从勤奋敬业、沟通协调、积极进取（含资金运用能力）、团队协作、亲和力、知识技能6个方面进行能力测试，确定是否适合培养后，按新营销代表培养方案培训。 2、入司培训 新