房地产营销策略谈――『教授花园』的营销经验.pdfVIP

文／卢绪海郭兴伟 一个结论：一个楼盘能否对购房者产生吸 2006年秋，“日照海滨教授花园”成 引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量 为各大门户网站的焦点话题。9月25日网 外，营销管理是否到位往往能决定它在市 易在新闻的头版头条以((300多北大教授 场竞争中的成败。 山东日照购海景房》为题进行了报道，然 后凤凰网、搜狐网、人民网等各大门户网 ★营销管理是房地产业的 站以及《北京青年报》等众多媒体相继进 第一主题 行了大量报道。 房地产 北大经济学院周建波教授曾经说过， “日照海滨教授花园”一时间声名 在市场经济条件下，最让人捉摸不定的、令 鹊起，引起了社会各界的极大关注。然而 人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到 它的开发商山海天城建集团，作为一家以 货币。研究一般的商品到货币，已经不是一 中、高档住宅开发为主的小型房地产开发 个轻松的话题，而研究巨大的、不可移动 企业，年开发量仅仅20多万平方米，在业 的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就难 内没有什么知名度。但2006年秋发生的 上加难了。因为我们所有的劳动和一切付 这件事说明，该公司的营销战略运作的相 出，都要受到市场的最后检验。 当成功。日照市作为新兴的海滨城市，在 从商品到货币，既是一个生产经营过 国内的知名度也不高，更不要说山海天 程的完结，又是一个新的、更加生动活泼 城建集团这家小房地产公司了，可是他们 的、带来增值的另一个生产经营过程的开 却连续成功开发了教授花园一、二、三期 始。企业营销不等于销售和推销，它是在对 工程，种下的“梧桐树”引来了300名以北 市场深刻理解的基础上的高智能的策划。 大教授为代表的“金凤凰”一一教授花 它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由 V V 园业主入住园区。不仅如此，该公司开发 市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格 的项目有80％以上被外地人购买，创造了 定位、广告中介服务、售后服务以及信息反 2004年一年销售4个亿的日照市房产销售新纪录。 馈等组成。如果我们不能正确理解营销是企业最本质 房