打造食品领域电商王者――专访中粮我买网华东区负责人高威娜.pdfVIP

COVERSTORYl传统企业借力电商转型 打造食品领域电商王者 — — 专访中粮我买网华东区负责人高威娜 我仃J依托fl粮集团的 髀 实力，目标并不是打造大而全的市场，而是利用专业优势 食 领域打造IJ1 片火地 文 上海国资记者 李魏晏子 有贸易和生产板块 ，但却缺乏与消费者 站的倒闭，2012年被人们称之为电商的寒 直接互动的平台。为此，集团决定投资并 冬，我买网将如何调整战略? 运行这个食品类B2C的电子商务网站—— 高威娜：中粮我买网从2009成立至今 中粮我买网。 发展一直比较快，这与我们不断调整战略 以适应市场有着密切的关系。我们认为， 《上海国资》：从最初成立到现在， 对于真正有实力有核心竞争力的电商来 中粮网的定位有什么变化? 说，可以利用低潮期加以整固，以增强 自 高威娜：在网络运营过程中，消费者 身的实力。 在2011年底大批团购网站或倒闭，或 不断出现新的需求，希望买到更多的中粮 连续亏损的惨淡情况下，业内人士高呼电 以外的粮食产品。于是，我们紧跟消费不 以中粮品牌撑起市场 商寒冬将至，而中粮我买网电子商务平台 断扩充其他品牌的产品，正式成为了食品 《上海国资》 ：与民营 电子商务平 看到的却是机遇，背靠中粮集团的实力地 网购专家。 台相比，作为国企的中粮网有何不同的特 位，继续在华北 、华东、华南、华西扩大 点? 站点，最终实现全国布局的目标。 别人眼中的寒冬，是我们的机会 高威娜 ：我们依托 中粮集团的品牌 在接受 上海国资》采访时，中粮我 《上海国资》：我买网是如何整合集 与实力，以打响食品安全为起点，运用中 买网华东区负责人高威娜介绍了其在激 团的其它业务板块资源的? 粮集团的食品质量体系标准，对网购食品 烈的市场竞争中，有效推行的精准作战策 高威娜 ：我们对集团部分业务资源 进行严格的质量把控。同时，我们非常注 略和 自身体系的业务拓展方式。这家传 进行了整合。首先，通过我们这个零售平 重用户体验以及用户反馈 的意见 ，包括 统商贸类国企转型打造电子商务平台，虽 台，向集团其它业务板块反馈消费者最直 价格、物流、购买流程、送货服务态度 然不像许多民营电商网站那样一掷千金， 接的需求，便于集团下属进行相关品牌的 等。中粮集团上网站销售的产品，都给予 全线作战，但其专注的目标群体和运营模 开发和打造。然后 ，通过电子商务平台， 我们最优惠的价格，还可以借助中粮促销 式，却有更多发人深省的地方。 解决供应链 问题。比如电子商务平台成 等活动吸g】消费者，迅速把市场撑起来。 立前，中粮的一些知名品牌像福临门等已 每家电子商务平台的定位不同，策 我转变，所以我发展 经建立了较好的零售渠道，但其他一些食 略不同，打造的商品种类也不同。打个比 《上海国资》：中粮集团最初创立我 品在上海却没有零售商，现在这部分食品 方，消费者去选购电器，有的会去大卖场， 买网的原因是什么? 依靠华东站直接进入了上海市场。未来， 有的会选择苏宁、国美，因为它们是专业 高威娜：中粮我买网是2009年8月份 我们和其他业务板块之间，还会不断进行 的电器卖家。做电子商务也一样，有大卖 在北京成立的，由中粮集团投资，注册资 整合 场