从连续失败到做成趣分期,罗敏的经验来了【荐】.pdfVIP

从连续失败到做成趣分期，罗敏的经验 来了 兜兜转转了一圈，趣分期未来可能会干掉的竟是搜房网、链家等中介型的公司。为何这么 说，趣分期核心的模式是不以大众用户赚钱，而是瞄准更多的上游公司。 在12 月7 日举行的第14 期的猎云网创业公开课上，限额100 人的活动涌入了近200 人， 把讲课场所彻底“包围”了，凳子不够用临时去借了几十把，最终还是有数十人站着听完 了全场。他们好奇并感兴趣的是，趣分期是如何实现快速成长的。从今年3 月份上线，已 快速经历了三轮融资，还不带天使阶段，最新的一轮融资可能达到上亿美元，估值5 亿美 元。 讲课嘉宾为趣分期CEO 罗敏，他原好乐买副总裁。在这之间其实他还有更多标签：“卖盒 饭的”、“创业狗”、“失败者”、“连续失败者”。做为学习物理教育曾计划考研后当 老师的他，被当初一位互联网大佬在校园讲述的创业故事所吸引，后来变投身到互联网领 域。 罗敏的挫折领悟 最开始加入的是一个创业团队，做着一个类Facebook 的社交产品。此后，算是一直赖在创 业的道路上。 首个产品是互联网在线教育类方面，让北大清华的人给三四线学生讲课。当初虽然商业模 式很好，但实践起来后发现，“风没来，基础设施不好，体验太差”,所以放弃。若真要总 结经验那就是 “赛道上还没有风口”。 第二个创业项目是导购的APP，这是一个强运营和编辑的产品。最终项目以失败告终。总结 原因：团队没有此基因。 当一个产品能做到极致，那么它绝对会有人用。此后罗敏的创业项目聚焦在了校园市场。 做过校园匿名社交产品“翻牌子”，但花了一周的时间去推广，发现效果很差，最后放 弃。此后罗敏和团队一起至少看过56 个项目，探讨了30 个校园市场行业的可行性。 也许你会觉得频繁换项目都失败，为何不坚持?罗敏把创业比喻成德州扑克牌局，好牌坚持 到底，烂牌趁早放弃，要去找风口和朝阳产业，不要去夕阳产业。“如同挖水，既然能找 到更浅的好水源，何必在干旱的土地上浪费时间呢?创业这件事情，不怕坚持就怕不能勇于 放弃!做不了就放弃，是非常难得的本领。创业路上勇于尝试，烂牌不要过多坚持，调转方 向很重要。” 那么什么是朝阳产业?这个有赖对行业大势的判断，至少从目前发展态势上看，趣分期已走 在了这条道路上。一开始就拿了5 位知名天使投资人的钱，A，B 轮也走的非常顺利。8 个 月时间，十人不到的团队现在发展到2000 多人。 找对投资人 罗敏讲：就连现在趣分期还是没有非常正式的商业计划书，关键是投资人是否认可你项目 的模式。“什么是好的VC，给钱给资源，帮忙不添乱!创业者要做的就是隔一段时间给他们 说我们公司估值又涨了!创业者有条件就不要去找小的不正规投资机构，天天找你去汇报公 司进展，创业者每天累成狗哪有时间?” 在之前创业尝试里，罗敏也亏掉一些钱。当初拿了投资人200 万，结果项目失败仅剩4 万，去还给投资人时，得到的却是鼓励。 并不是鼓励创业者要怎样怎样，只是想说，做好自己，要么等风来，要么去找风口。坚持 没有错，错在坚持错了方向。团队基因很重要，擅长什么不擅长什么想清楚。罗敏在好乐 买就负责校园市场，所以对学生很了解，知道他们需要什么，所以一开始趣分期发展就颇 为顺利。 趣分期的核心思考 趣分期在校园市场做对了什么?总结起来就是“把传单发好”，在全国400 万学生的宿舍桌 子上每天都要出现趣分期的传单。持续不断的地推，效果很精准。 在猎云网创业公开课上，罗敏讲了自己对互联网创业者压力大的建议：企业发展有人进也 有人退，很正常。不用过多担忧。甚至目前变相的衡量一个创业者是否成功，是去秘密看 有没有吐槽你。抵制谣言最好的办法是让企业快速增长，增长会让看衰者闭嘴! 互联网金融领域注定竞争激烈，但红利的时间窗口很短，现在多数的企业都是让利于用 户，花钱去买市场。 罗敏给创业者提出忠告：如果想做一家非常牛逼的公司，千万不要去考虑短期的盈利，提 前盈利的不会成为大公司。最好的例子就是游戏行业，盈利早吧，但你去看看市值。 所以还是要表明：能马上盈利的公司很少会成长为大公司。京东，淘宝，亚马逊都是这种 模式，亏损不怕，怕没有拿住用户。平台性质的公司前期不需要考虑盈利。 趣分期也认可这种道理，所以在趣分期后，罗敏团队又出了针对白领市场推出了来分期。 最近的营销也是”借你一亿不要利息”，12 月16 日来分期会正式上线。 学生没钱借钱很正常。白领缺钱吗?缺，罗敏告诉猎云网公开课现场的观众：比如买房，钱 从哪来，银行只会借给你一部分，并且纯信用借款在银行借到钱很难。刷脸不好使。未来 绝对会是：人群越细分越