欧莱雅营销策略分析--国际市场营销案例【荐】.pptVIP

收集资料 应丽莎 吴鑫如 胡晨鹂 PPT制作： 冯芳玲 叶佳欣 演讲：林琦娟 谢 谢 欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好 第九小组：林琦娟 冯芳玲 应丽莎 胡晨鹂 叶佳欣 吴鑫如 内容 4 欧莱雅集团概况 1 2 3 5 欧莱雅在中国市场的成功 欧莱雅的4P分析 6 欧莱雅品牌介绍 欧莱雅企业荣誉 欧莱雅未来计划 欧莱雅集团概况 巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。  欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。 1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司。同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅LOreal Paris)系列产品。 品牌介绍 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。 欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 产品分类归纳 欧莱雅集团 旗下产品分类 奢侈品 活性美容 消费产品 专业产品 因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活 方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。 产品介绍（中国品牌） 高端 中端 （美发） 中端 （活性健康） 大众类 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉 卡诗 欧莱雅 专业美发 薇姿 理肤泉 巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士 欧莱雅旗下产品 欧莱雅在中国市场上的成功 欧莱雅中国 自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到7000多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 销售持续、稳定、快速增长 品牌架构日趋完整 在中国建立研发中心 欧莱雅在中国的销售情况 2007 销售额 增长率 市场地位 2008 2009 55亿 69.52亿 81.8亿 从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍 2006 40亿 欧莱雅在中国市场营销的策略 包装定价策略 欧莱雅 广告策略 产品策略 销售策略 产品策略 研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laborat