公司销售业务薪酬管理办法.docVIP

公司营销工资管理办法 第一章 总 则 第一条 为有效调动营销系统员工工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本办法。 第二条 适用范围：与公司签订劳动合同的营销系统在岗员工。 第三条 薪资原则：以岗定薪、按劳分配、多劳多得、优绩优酬、收入与效益挂钩的原则。 第二章 薪酬类别 第四条 薪酬类别主要有两种不同类型： （一）岗位绩效工资制：包括岗位工资、工龄工资、绩效工资、津贴补贴、年终奖金。 （二）提成工资制：包括绩效提成工资、津贴补贴、年终奖金。 第五条 适用范围： （一）对于管理部门人员实行岗位绩效工资制。 （二）对于销售部门的业务经理及人员实行提成工资制。 第三章 薪酬结构 第六条 岗位绩效工资制=岗位工资+工龄工资+绩效工资+津贴补贴+年终奖金。 1.岗位工资是根据员工所担任的工作（或职务）确定的、相对固定的工作报酬。 2.工龄工资：按员工为本企业服务年限确定，计发标准为在本企业工作每满一年计发工龄工资20元/月。工龄工资按职工最近一次被本企业招工或录用之月起开始计算（已在原企业终止或解除劳动合同并领取经济补偿金或在原企业按《劳动合同法》第三十九条解除劳动合同的除外）。 3.绩效工资是根据员工能力表现、工作业绩确定的不固定的工资报酬。绩效考核办法另行制定。 4.津贴补贴是根据公司有关规定和所从事岗位的工作情况确定的福利待遇，包括专业技术津贴、住房提租补贴、过节费等。 第七条 提成工资制=提成工资+津贴补贴+年终奖金。 （一）业态经理及业务员 1、业态经理及业务员的考核工资：全年核定工资剔除过节费和年终奖后，剩余部分作为日常考核工资； 2、提成工资： 提成工资分为4个部分： （1）任务完成情况考核 （2）回款率考核 （3）综合毛利率考核 （4）新产品推广考核 提成工资=当年回款计提系数×当月回款数额 其中，计提系数=（考核工资-基本工资×12）/全年任务。 （二）业务内勤、职员 月工资：扣除年终奖及过节费剩余的工资为月工资，包含基本工资和提成工资。 1基本工资为固定数，剩余部分与每月整体回款挂钩。 2提成工资=当年回款计提系数×当月回款数额 3、过节费：元旦、春节、五一、十一。 4、年终奖： ①业态经理年终奖=（年核定工资总额-过节费）×20% ②业务员年终奖=（年核定工资总额-过节费）×10% ③业务内勤职员年终奖=（年核定工资总额-过节费）×10% 第八条 销售业务人员试用期工资统一为5000元，试用期的第一个月不设销售任务。 第九条 激励制度 为调动业务员响应各种营销活动的积极性，创造性，特设以下激励： 月销售冠军奖，给予5000元奖励；季销售冠军奖，给予10000元奖励；年销售冠军奖，给予50000元奖励。销售冠军必须超额完成销售任务，回款率达到95%以上。 第十条 本办法未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。 第十一条 本办法的解释权在公司。 1