创业的基本知识介绍.ppt

市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。 仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体； 仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。 我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。 谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。 ★市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系 ★市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件 ★买方需求是决定性的 ★市场＝人口＋购买欲望＋购买力 肺纤维化制药企业市场容量计算 目标人群数人群目标数1（慢性支气管炎肺气肿继发肺间质纤维化）=12亿人×3.8%×88%=4012万人??? 12亿人口（我国现有人口数）??? 3.8%——我国慢性支气管炎的患病率（请见陈灏珠主编?实用内科学?第11版P1548)??? 88%——尸体解剖发现慢性支气管炎伴有肺间质纤维化的比例数（请见杜敏捷等.慢性阻塞性肺疾病合并肺纤维化的病理学研究?中华结核和呼吸杂志?1999:22(1):30)  目标人群数2(矽肺患者数)=393797例+（年增3196例×17年）=45万人（至1986年统计） 目标人群数1+目标人群数2=4012万人+45万人=4057万病人 平均购买金额平均购买金额=治愈或明显好转所需平均月数/人×每月平均药费（元）?????????????????????? =12个月/人×450元?????????????????????? =5400元（即0.54万元）/人 市场容量市场容量=4057万病人×0.54万元????? =2190.78亿元人民币 4、公司战略 4.1公司概述（公司名称、性质、商业模式等） 4.2总体战略（公司理念、公司使命、公司宗旨） 4.3发展战略（结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等）主要分为 4.3.1初期(1—3年) 4.3.2 中期(4—5年) 4.3.3长期(6—10年) 5、市场营销 5.1市场定位 5.2营销目标 5.3营销策略 5.3.1产品策略5.3.2定价策略 5.3.3渠道策略 5.3.4促销策略 6、生产管理  6.1生产要求 6.1.1生产周期 6.1.2工人要求、 6.1.3技术关键、 6.1.4原材料的供应、 6.1.5设备购置和改建 6.2厂址选择 6.3项目进度 6.4生产工艺／服务流程介绍 6.5生产服务质量的控制 7、投资分析 7.1股本结构与规模 7.2资金来源与运用 7.3投资收益与风险分析 7.3.1主要假设 7.3.2投资现金流量表 7.3.3投资净现值 7.3.4投资回收期 7.3.5内含报酬率 7.3.6项目敏感性分析 7.3.7盈亏平衡分析 7.3.8投资回报 8、财务分析 8.1关键的财务假设 8.2会计报表及附表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报) 8.3会计报表分析 8.3.1比率及趋势分析 1、销售利润率 2、基本盈利能力 3、资产报酬率 4、净资产收益率 5、投资利润率； 8.3.2预计销售趋势分析 8.3.3风险假定与分析 9、管理体系 9.1公司性质 9.2管理团队 9.2.1团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景 9.2.2明确成员的分工和互补 9.2.3领导层成员 9.2.4创业顾问以及主要的投资人及持股情况 9.3组织形式 9.4部门职责 9.5创新机制 10、机遇与风险 10.1机遇 10.2?外部风险 10.3?内部风险 10.4解决方案 （11）、风险资本的退出 退出方式 退出时间 11、风险资本的退出 11.1退出方式 11.2退出时间 创业的基本知识 创业和创业者 ★创业：创办事业（企业） ☆自己投资创办事业（企业） ☆筹借资金事业（企业） ☆吸引风险投资创办事业（企业） ★创业者 ☆我不选择做一个普通的人， 成为一个不寻常的人是我的权利——如果我能够。 ☆我寻求机遇——而不是安稳。 ☆我不希望我是一个受保护的市民， 让国家照顾我，过着谦卑、沉闷的生活。 ☆我要去冒深思熟虑的风险，去梦想并去建设，去失败并去成功。 ☆我拒绝用刺激换取命运； 我更喜欢生活的挑战，而不是有保障的生存；更喜欢实现目标的 兴奋，而不是陈腐的乌托主张。? ☆我决不是为了得到施舍而出卖我的自由，或者为了得到救济而出卖我的尊严。 ?