创业学原理及实践基础课程.ppt

商业计划书编写 具体营销策略 分销渠道 现有的市场机构和销售渠道； 现有销售队伍以及管理方法 发展方向和各阶段目标 商业计划书编写 具体营销策略 产品展示和广告 商业计划书编写 生产经营计划 厂房和生产设施 基础设施（水、电供应、通讯、道路等） 现有的生产设备以及将要购置的生产设备 原材料需求状况 生产工艺流程复杂与否，成熟与否 生产过程中的关键环节介绍 新产品的生产经营计划 品质控制和质量改进能力 生产能力的调整（压缩或者扩张） 生产过程需要什么样的人力资源（基层员工和管理人员） 商业计划书编写 研究与开发 未来的技术发展趋势 公司的技术研发力量 已用于研发的费用总额 研发的计划发展方向和目标 研发的具体任务 研发新产品的成本预算及时间进度 商业计划书编写 财务分析 历史财务状况 资产负债表 损益表 现金流量表 常见的财务指标 商业计划书编写 财务分析 未来的财务规划 预计的投资数额 生产经营所需费用 销售预测 未来三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表，以及相关财务指标 商业计划书编写 财务分析 融资相关问题 融资方选择 融资抵押和担保情况 融资条件 风险投资人对企业经营管理的介入 商业计划书编写 风险分析 企业经营方面的风险： 市场不确定固素 生产不确定因素 技术发展不确定因素 管理团队方面的风险 管理经验不足 经营期限短： 对企业核心人物的依赖 财务方面的风险 清偿能力 资源不足 其他方面的风险 商业计划书编写 风险投资的退出 投资回报（ROI） 公开上市（IPO） 兼并收购 偿付协议 创业学：原理及实践 中央财经大学商学院 林嵩 创业团队组建 团队由一群认同并致力于去达成一共同目标的人所组成 目标(Purpose) 人(People) 定位(Place) 权限(Power) 计划(Plan) 创业团队组建 创业团队的分工 核心领导者 销售部门 生产部门 研发部门 财务部门 内务部门 创业团队组建 创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的 团队将如何构成 团队的最佳规模 创业团队组建 创业团队的多样化 任务相关的多元化为团队的任务提供了经验，包括教育背景、工作经历、公司任期等 非任务相关的多元化所提供的经验与团队的任务无关，包括性别、种族和年龄等 创业团队组建 创业团队之间的协调性 组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念 个人利益是建立在团队利益基础上的，因此团队中没有个人英雄主义 创业成员也可能因为理念不合等原因，在创业过程中不断替换 创业团队组建 团队组建的两个主要内容 树立正确的团队理念和发展目标 凝聚力 诚实正直 长远目标 承诺价值创造 创业团队组建 建立团队管理机制 处理创业团队内部的权力关系 处理创业团队内部的利益关系 制定创业团队的管理规则 创业团队组建 组建创业团队程序 撰写商业计划书 优劣势分析 确定合作形式 寻求创业合作伙伴 沟通交流，达成创业协议 落实谈判，确定责权利 商业计划书编写 商业计划 商业计划本身是计划的一种 创业 机会 识别 创业 团队 组建 商业 模式 整合 商业 计划 编写 新创 企业 战略 新创 企业 融资 新创 企业 营销 新创 企业 人力 资源 新企业创立 新企业成长 商业计划书编写 商业计划书的目的 企业情况审视 未来战略规划 创业资源获取 商业计划书编写 商业计划书的分类 针对资金资源的商业计划书 针对人才资源的商业计划书 针对政策资源的商业计划书 针对网络资源的商业计划书 商业计划书编写 商业计划书的构成要素 产品 市场 创业团队 企业经营状况 市场开拓方案 企业成长预期 商业计划书编写 商业计划书的特征 客观性 实践性 条理性 创新性 商业计划书编写 商业计划书的重要原则 目标清晰明确 关键要素齐全 语言清晰务实 形式同样重要 商业计划书编写 孔明曰：自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室