挑战杯辽宁省大学生创业大赛.doc

 目 录 1执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 市场 2 1.3 投资与财务 2 1.4 组织与人力资源 2 1.5 团队创业特色 2 1.6 公司标识简介 4 2 项目背景 5 2.1 产业背景 5 2.2 服务项目 5 2.3 公司的优势 16 2.4 发展前景 17 3 市场机会 18 3.1 市场特征 18 3.2 市场细分 19 3.3 竞争分析 20 3.4 SWOT分析 21 3.5 市场容量 22 3.6 趋势分析与预测 23 4 公司战略 23 4.1 公司概述 23 4.2 公司使命与文化 23 4.3 公司目标与战略 24 5 市场营销 25 5.1 目标市场 25 5.2 营销组合 25 5.3 合作伙伴 26 5.4 销售渠道 27 6 生产管理 28 6.1生产安排 28 6.2厂址选择 29 6.3项目进度 29 6.4生产工艺流程 30 7投资分析 30 7.1股本结构与规模 30 7.2资金来源与运用 31 7.3投资收益与风险分析 31 8财务分析 33 8.1会计报表及附表 33 8.2会计报表分析 36 9 管理体系 38 9.1 公司性质 38 9.2 组织形式 39 9.3 部门职责 39 9.4 创新机制 40 10 风险资本的退出 40 10.1 撤出方式 40 10.2 撤出时间 41 附录1市场调查和定性分析 41 1.1调查目的 41 1.2调查方法 41 1.3调查时间 41 1.4绿色农产品购买行为调查问卷 41 1.5样本分布 43 1.6调查结果 43 1.7目标市场 45 1.8市场走势预测 45 附录2合作证明 46 附录3有关财务报表 46 夏园健康科技有限责任公司创业计划书 1执行总结 1.1公司 夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园·绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。 夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。 夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录2。 1.2市场 目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。 1.3投资与财务 公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按15%的优惠政策。公司成立初期共需资金430万,其中自有资金270万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。自有资金入股270万（54%）；外来风险投资入股80万（16%）；抚顺北研专利技术入股100万（20%）；抚顺机械设备有限公司设备入股50万（10%）。 第二年估计盈利853.15万人民币，以后每年平均销售利润率35%左右（前期销售费较多），此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为38.03%。风险资金尽量在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、