中研科技内部销售政策.docVIP

江苏中研节能科技有限公司 内部业务人员销售奖励暂行政策 （讨论稿） 为了扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特制定如下提议方案： 一、销售人员 销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与客户之间的销售合同，销售合同经公司领导签字盖章之后方可生效。 销售人员必须保持与客户相关人员的良好接触，了解客户新的动态和发展方向，及时向公司反馈信息，以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同回收货款。 销售人员必须与生产、技术、配套部门保持联系，了解本公司产品的状况，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持账目正确、清晰、便于及时催收货款。 二、销售人员的收入为： A、有底薪+提成 B、无底薪提成 A1、有底薪提成基本工资为1200元+100元（电话费），合计1300元(手机必须保持24小时开机)。 A2、公司规定价销售提成中基本提成按3%计算，当销售额高于30000元低于50000元时，提成则为销售总额的3%计算，（低于3万元不计提成）。 A3、定额每月完成销售指标为50000元，提成则为基本提成与超额提成之和。即销售额超出50000元时：基本提成为销售总额的3%计算；超额提成为超出50000的金额扣除30000元后按超额提成10%计算。 例：王芳当月销售50000 元，A产品当月销售 20 件（A产品公司定价 1900 元，销售人员与客户签订3100 元*20=62000元），当月销售提成为：62000元*3%=1860元 （62000元-30000元）*10%=3200元 即当月销售提成：1860元+3200元=5060元。 A4、当超出公司规定价格销售的，提成则按超出金额的10%计算，此提成只在销售当月兑现，基本提成中不再体现。 例:产品公司定价为1900元/台，销售人员与客户签订3100元/台，当月销售每台提成：（3100元-1900元）*10%=120元 A6、销售提成每月结算，按应付金额80%支付，余下20%作为风险金，风险金累计1万元整，并根据铺底金额的变化而增减。 A7、销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按合同规定及时回款将按比例扣除提成。 B、无底薪提成 B1、按照公司产品规定销售超出部分，其超出部分提成40%。 例：产品公司定价为1900元/件，销售人员与客户之间定合同为3100元/件，当月销售为20件，当月销售提成即为：（3100元-1900元）*20*40%=9600元。 三、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除，如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还，因产品质量，销售服务问题，货款未收回的，由公司负责。 四、公司承担 1、有底薪制的销售人员，公司承担重要客户春节、中秋礼品（金）费用，自理平时请客户吃饭和交通费用。 2、无底薪制销售人员、公司承担重要客户春节、中秋礼品（金）部分费用，自理平时请客户吃饭和交通费用。 五、销售人员推荐公司新客户、交由公司操作并签订合同的， 1-3万元 一次性奖励 500元 3.1-5万元 …… 1000元 5.1-10万元 …… 3000元 10.1-30万元 …… 5000元 30.1-50万元 …… 10000元 50.1万元以上 …… 30000元 兑现时间为公司与客户签订合同后预付款到帐三日支付。 六、公司交给销售人员的客户，必须保持稳特定合作，如因销售人员个人原因造成泄漏商业机密，业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情节追究经济法律责任，后果严重的移交司法机关。 七、销售人员签订合同前72小时必须与工程安装部门协调，以便合同的执行力。 八、公司所定的产品价格，如遇市场因素成本上涨或下降，公司将视情况调整，及时通告销售人员。 九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂账，收款，如未 按时结账，收款，每次将扣200元。 十、本公司内部销售政策从2012年1月1日开始执行。 上报：董事长办公室 江苏中研节能科技有限公司 2011年12月15日