经典型条件反射、操作性条件反射.pptVIP

经典性条件反射、操作性条件反射认识学习理论在广告中的应用 第四组 经典性条件反射 （classical conditioning） 一种能够诱发某种反应的刺激与另一种原本不能单独诱发这种反应的刺激相配对，随着时间的推移，因为与能够诱发反应的第一种刺激相连接，第二种刺激会引起类似的反应。 应用案例： 王老吉 广告\王老吉1.flv 广告\王老吉2.flv 案例分析： 在王老吉的广告中，王老吉凉茶大量出现在餐饮火锅、聚会、喜庆场所，这些广告很好地利用了经典性条件反射，促使消费者在现实中的这些场合自然而然地会想到王老吉。王老吉新年篇广告也是试图使消费者形成条件反射，在购置年货时会想到王老吉。 操作性条件反射 （instrumental conditioning） 又称工具性条件反射，是指个体学会那些能产生积极结果并避免负面结果的行为。 应用案例：远离违章驾驶，珍爱生命 广告\公益广告（远离违章驾驶珍爱生命）.flv 案例分析： 这则广告以新颖的方式反应出了交通事故所给无数人带来的灾难。使受众鲜明的感受到了违章驾驶的危害。通过对不好的结果的展示，告诫人们远离违章驾驶。它是对操作性条件反射原理的应用。 认知学习理论 （cognitive learning theory） 认知学习理论是通过研究人的认知过程来探索学习规律的学习理论。主要观点包括人是学习的主体，主动学习；人类获取信息的过程是感知、注意、记忆、理解、问题解决的信息交换过程；人们对外界信息的感知、注意、理解是有选择性的以及学习的质量取决于效果。 应用案例：Lynx Excite男士体香剂 广告\Lynx Excite TV Advert - Full Length Version_360P.f4v 案例分析： Lynx的这则广告通过夸张的手法描绘了一个使用了Lynx Excite的男士吸引了天使。这则广告在最后才透露出主题，成功的吸引了观众的注意力，并为消费者树立了一个榜样，激励消费者去实现购买行为。