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金泰·滨江花城 内部认购销售方案 一、目标 年底销售额9000万、实现回款5000万的任务目标。 二、市场环境 滨江新区 项目名称 在售户型 在售均价 优惠 在售套数 未来放量 面积赠送 工程进度 备注 汉水名城 芳菲苑 （56万方限价商品房2960元均价） 88㎡ 151.75㎡ 3680元/㎡ 5200元/㎡ 无 16套 未定 阳台半封闭 现房 剩顶、底层 万邦·普罗旺斯（滨江新区） 88-160㎡ 3950元/㎡ 一次性97折 按揭99折 推出特价房3180元/㎡ 赠：地源热供式中央空调 100套 未定 三室、四室赠送16㎡ 主体封顶 推出特价房3180元/㎡ 10月份销售30套 鸿基·仁和春天（滨江新区） 90-140㎡ 4050元/㎡ 一次性98折，按揭无99折，买高层送数字电视机顶盒 特价房起价3280元/㎡ 地下车位30000元 29套 400套 阳台半封闭 封顶 特价3280元/㎡起， 10月份销售40套（高层15套，多层25套） 晨晖·帝景府（滨江路项目、江景） 112㎡、150㎡ 5000元/㎡ 一次性95折 按揭98折 分期97折 100套 200套 阳台半封闭 已封顶 计划20天内开盘 中青国际社区（滨江路项目、江景） 96-124㎡ 3900元/㎡ 一次性97折 按揭98折、可参加抽奖活动（买房送车，使用权十分之一机率） 推出特价房起价3330元/㎡ 200套 320套 阳台半封闭 二层 在售3栋楼 蜀汉美郡、大河坎（团购20套以上2850元/平米不限楼层） 80-130㎡ 3400元/㎡ 一次性9折，并送家电和一年物业费 按揭97折送一年物业费 400套 300套 休闲区、阳台半封闭 地上2层 特价房2900元/㎡ 10月份销售17套 1、万邦·普罗旺斯 项目在售88-160㎡，均价3900元/㎡，现在售200套左右，近期出台团购优惠政策，具体如下： 团购优惠政策 价格：目前报价整体下浮100元/㎡； 优惠政策：3%； 据付款方式，还可享受其他额外优惠优惠，最高9%； 首付款比例 优惠比例 100% 3% 70%及以上 2% 50%及以上 1% 一口价房源3180元/㎡； 部分房源特价销售。 2、鸿基·仁和春天 项目在售90-140㎡，均价3600元/㎡，近期推出起价3280元/㎡特价房。现在售200套左右，未来放量在400套左右。 【结论】 滨江新区内高层项目目前均价在3600-4200元/㎡之间有所下降，增加了优惠力度，并推出特价房以吸引广大客户。主力户型依旧是两居、三居为主、四居和复式为辅。 汉中市场整体价格下滑，如需完成年底销售及回款任务，按照常规销售手段及开盘方式，我们毫无优势可言，故需采取特殊手段面对。 三、项目现状 1、工程进度：拆迁工作尚未结束，开工时间未定，虎桥西路正在施工； 2、证件进度：目前只有国有土地使用证、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证。 四、面临难题 难题一： 结合市场以及项目自身情况，工程进度情况分析，如何在短时间内快速回笼资金，完成回款任务？ 难题二： 在没有预售许可证的情况下，如何规避风险来收取资金？ 五、营销策略 根据项目现状，营销分为对外、对内两条线： 第一条线：持续进行金泰会VIP客户认筹，为开盘积累客源。 第二条线：针对陕投集团内部员工及合作单位放出部分房源作为员工内部福利房，可有效完成年底5000万的回款目标。 六、产品梳理及产品推售 1、项目一期产品梳理 项目一期一共推出9栋楼，768套房源 一批次 二批次 三批次 总计 内部认购 开盘阶段 开盘后阶段 楼号 1号楼 12号楼 2号楼 合计 3号楼 9号楼 12号楼 合计 7号楼 8号楼 13号楼 16号楼 合计 商业层数 2 - 2 　 2 1 - 　 - - 1 - 　 　 住宅层数 25 18 25 　 27 27 18 　 18 18 27 27 　 　 总套数 96 72 96 　 104 106 72 　 72 36 107 81 　 　 户型编号 D-5 D-6 B D-5 D-6 　 D-5 D-6 G-1 G-2 B 　 A C G-1 G-2 H-1 H-2 H-3 　 　 户型面积 117.9 87.75 125.48 117.9 87.75 　 117.91 87.75 132.63 119.65 125.48 　 125.48 142.11 132.6 119.65 139.3 140.98 138.04 　 　 户型 3-2-1 2-2-1 3-2-2 3-2-1 2-2-1 　 3-2-1 2-2-1 3-2-2 3-2-1 3-2-2 　 3-2-2 4-2-2 3-2-2 3-2-2 3-2-2 3-