天伟冬季发展战略.docVIP

天 伟 地 产 2010 发 展 战 略 战略策划人：常晓峰 策划时间：2009年11月28日星期六 战略目的：综合天伟现在的实际状况和管理中存在的实际问题，整合全体员工关于公司发展的各项意见，结合目前海景房市场的实际状况，了解和分析了其他公司的实际经营特点，深入研究，细化分析，建立了以下的适合于天伟和2010海景房市场特点的全新发展战略；{简称10战略} 受阅者名单：王峰，王宁，高超宇，郭耀华，杨磊，李刚，李凤霞，；要求于1月22日集中讨论战略调整方案； 战略实施开始时间：2010年1月22日 《10战略的核心战略思想纲领》 天伟企业文化 携手10，人本文化，艰苦创业，与仁人共享天下！ 10战略的核心思想： ＜一＞管理------严惩重奖齐管自戒 ＜二＞成本------低成本高绩效运作 ＜三＞人事------精人才吸收重人品培养 ＜四＞销售------多渠道多形式销售 ＜五＞售后------细致服务深挖客户 10战略的具体实施解析： 严惩重奖齐管自戒 根据公司的目前经营管理现状，严惩重奖齐管自戒是我们的管理之本，我们的10战略思想在经过众人之长而近乎完善，但是，对于管理制度的落实和天伟管理体系的建立还欠缺严重，所以，严惩重奖齐管自戒刻不容缓； 小公司靠制度，大公司靠企业文化。 团队是我们自己的，建立一个规范的管理团队是我们发展的必由之路，所以，严格管理，吸收同心同德人才，共享天下成功！ 具体实施办法如下： 确定公司规章制度的标准版，制定出适合于公司发展的制度条款；对于制度严格执行，一丝不苟，一视同仁，绝不姑息； 重奖，对于公司贡献较大，表率性强，成绩突出的职员进行重奖回报（奖励包括：奖金、奖品、股份奖励等等）； 对于违规者除受罚款制约外，按照违规次数（达到每周四次）的降低年终奖比例； 制度监管人必须带头落实管理政策，监管人忽视或违反故障的双倍处罚和陪同受罚； 附件见公司规章制度临时执行版本； ＜二＞低成本高绩效运作（1）、细化管理费用，保证运营费用花到实处，以节约为本，以最佳投资组合运作广告推广，严控费用支出，保证10战略运营的艰苦创业。实现资金积累；同时做到，把每一分钱用在该用的地方，节约是根，运用是本，只有节约才会更好的运用资金，分享财富！ 具体的执行方法： 1、节水节电，奉行节约。 2、精食精用，制止浪费。 3、节约办公用品，降低办公费用。 4、节约经营费用等其他费用支出。增加销售费用和广告费用支出。 5、提高客户服务标准。对于客户服务投资加大。 6、提高员工的生活品质，带领员工打造人才气质。 （2）、以上费用项在原有成本核算的基础上重新作计划和预算，建立费用上限机制，严格把好支出关。 在看房费用等销售费用上，以最佳人员配备执行看房任务，针对客户情况进行适当提高感情投资和资金投资，保证服务质量。为此，设立详细的服务方案及看房流程！ （附加：节约管理办法、客户服务细则及浪漫银滩服务计划） ＜三＞精人才吸收重人品培养 人是任何企业的经营之本，用人的根本就是信、诚、同心、共苦！ 只有同心才有发展，所以，天伟对于同心同力的战友，一句话，就是利益情谊最大化。。。。。。成为同甘共苦的天伟主宰者-----股东！ （1）、改变原有人力的组合方案，以精尖人才打造和配备销售部和业务部队伍，保证公司01发展战略拓展框架的人才需要，坚持以人为本，注重德育培养，增强团队精神，实现企业行动力最大化。 具体执行方法： 调整人才配备方式，固定销售技能精尖人才建立销售部，定位人才使用方法。以跨部门人才配备为原则，进行销售实施。 保证框架人才进行职能定位，对于全技能人才做到跨部门使用，实现高技能、高付出，就有高回报，选择好各岗位人才，制定人才吸收方案； 按照岗位职能进行系统培训，按照基础知识、专业知识、行业知识、销售技巧、潜能发挥、个人素质培养等方面进行全方位培养，考量我们自己的人才培训体系，保证人员的适时快速吸收及培养； 保证全职人力投入外围推广，彩页投放以精确位置进行布局，配合兼职宣传为附加，增加集体性的定点宣传，例如选择小区域细推广，如类似东坝，大超市，大市场或大型社区等。 ＜四＞多渠道多形式销售 销售是任何公司生存的目的，是任何团队存在的价值体现！因此，销售是最最重要的，建立一套自己的销售体系，独特的销售方案是一个公司发展的根本。 销售应该是企业的命脉，销售体系的建立，销售办法的创新是最最关键的。。。。。。而销售建立于市场和对市场的分析，对于潜在客户的挖掘，更是公司全体员工的精心策划; 天伟的销售策略是建立在各个公司的销售办法和部分经验人员的解析以及我们销售团队的自我剖析所实现的。。。。。。 具体办法如下： （1）、实践和完善原有的推广办法（发彩页、打电话），制定出以上两种方式的最好操作方案以及重新设计话术；（话术设计：旅游地