戈尔：体验式营销进行时.pdfVIP

oUTDooR 户外 全不用担心。需要注意的是，在清洗冲锋衣 戈 体验式营销进行时 时要拉好拉链，扣好魔术贴或纽扣，最好放 尔 在洗衣袋中，不能使用柔顺剂和漂白剂。” 戈尔的体验式营销，核心是让消费者了解其独特产品的 戈尔特斯面料的优势也是必须运用到 功能，自发地传播戈尔品牌，达到指名购买的营销效果。 最终产品后消费者才能体验到，现在许多 户外运动爱好者正是根据戈尔特斯TM面 料选择户外运动服饰。 种特殊的薄膜，可以让汗气排出，同时又是 张静葳说：“接触户外运动爱好者后， ■文 ／本刊实习记者汪恩 发自北京 遮挡风和雨水的屏障。这种薄膜每平方厘 我发现 自己非常开心。户外运动给人们带 一 位户外运动爱好者，在一次爬雪山 米的微孑L多达14亿个，每个微孔 的大小只 来精神上的愉悦。我很喜欢登山，在山上， 时遭遇了雪崩，与同伴走散，迷失了方向。 有一滴水的12／0000，但是它比水分子的体 你能看到在山下看不到的景色。现在，我什 3天后，他获得营救。事后他曾坦言：“如果 积大700多倍。因此，即使是在最潮湿的环 么都玩 ，像速降、漂流、溜索等等。我去过3 当时没有穿着戈尔特斯面料的冲锋衣，也 境中，它也能保持身体的干燥和舒适。冷风 次西藏。正是 自己体验过户外运动才知道， 许我早就死 ” 无法穿过薄膜去破坏靠近皮肤 的微气候 ， 人们为什么需要户外运动装备，需要 的是 人体在不进食的情况下能生存一星期 这样就可以保证穿着者不会失温。而且，汗 什么样的户外运动产品。” 左右，不喝水能坚持3天，而在极度寒冷的 气可以蒸发掉 ，即使是在激烈的运动中，湿 戈尔的体验式营销，核心是让消费者 情况下人体一但发生失温现象，就会很快 气也不会停留在衣服里 。这就是它能够始 了解产品功能的重要性。“为什么我们强调 死亡。这位户外运动爱好者之所以说是那 终保持干爽和舒适 的原因。 “在所有的面 体验?比如冲锋衣，表面看和其他的衣服 件冲锋衣救了他的命，是因为戈尔特斯面 料供应商中，戈尔是唯一提 出 保‘证使您干 差不多，可当你穿上冲锋衣之后，你就会明 料使他在恶劣的气候环境中保持了体温。 白其中的区别。在遇到刮风、下雪、下雨天 戈尔北京分公司总经理、戈尔纺织品 气时，身体仍然能够感受到温暖和干燥带 部 中国区市场总监张静蒇告诉 《新营销》 来 的舒适感，你就会明白这种功能性服装 记者，户外运动不像室内运动，前者具有一 与普通服装的差异。这种体验式营销，是 定的风险性。因此，户外产品具备的特珠功 区别于商业宣传的。当你穿过 以后，你会把 能性则成为各品牌竞争的核心所在 。戈尔 相关信息传递给你的朋友。” 公司自成立50多年 以来 ，正足 以他独具的