索象服装营销策划案例：染牌男装.pdfVIP

索象服装营销策划案例:染牌男装 【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿 透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级 的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。 柒牌是一家以服饰研究、设计、制造、销售为主的公司，拥有世界一流的服装生产设备， 经过多年的艰苦奋斗，公司已跨入中国服装行业前十强。在取得如此辉煌成就的同时，也积 累了一些问题：主要表现在品牌影响力不足，缺少以品牌为核心的精细化营销，未与消费者 建立深度联系，品牌对终端拉动力不够。国内外众多知名品牌案例告诉我们，像柒牌这样的 企业要想基业长青，必须拥有具有强大市场影响力的品牌，能在终端消费者心目中引发深刻 的认同感。柒牌必须经历“从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升”的战略转型。在此情 况下柒牌牵手索象，一起演绎柒牌“比肩世界男装”的宏图大业！ 一、市场洞察：文化与产品共同铺就男装新里程 通过大量数据调研和资料分析，索象项目组发现：我国男装产业的分布，有着非常明显 的板块特征，而品牌大量依存于板块也是一大特征。究其崛起之道，先有板块，后有品牌， 是板块崛起促成了品牌的崛起，中国的品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、 福建板块。回顾中国时尚之路，虽然中国服饰文化源远流长，但中国服装真正大规模融入到 世界流行舞台则要从上世纪80年代才开始。在这20多年中，中国服装演绎了无数令人眼花 缭乱的流行样式，老板裤、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、商务装等，这些着装 新概念铺天盖地，席卷而来，打开了我们探索世界时尚的新里程。 如果说是雅戈尔引爆了中国的男装市场，那么引爆男装第二次革命的则是柒牌，但现实 的市场利益终于使这个原先的共同阵营产生分化，于是一切开始“裂变”。索象认为：在未 来的男装发展趋势中，品牌的文化与产品定位将成为人们选购男装品牌的评价标准。 二、民族的就是世界的，以中华精粹开启世界大门 索象通过市场调研与数据的反复论证，正视不同细分市场的需求变化，为柒牌拟定了“民 族品牌的全球战略”，防御市场被竞品的细分与颠覆的同时，保持了柒牌的市场主导地位， 在这场革命中，柒牌将担当新革命的发起者，同时成为推广“中华精粹——时尚中华”的积 极倡导者，打造“立中华时尚、铸一流企业、创世界名牌”的全球战略。 三、全方位拓展营销模式，争做中华时尚的世界舞者 （一）新目标、新品牌战略 1、全新品牌诉求：专注中国男人形态美 在“传承中华原创文化，创新现代时尚设计”品牌核心价值观的基本上，为柒牌策划 “专注中国男人形态美”的年度品牌核心诉求，为中国男装行业树立品类新高度。 2、启动母子品牌战略，主攻国外高端市场 柒牌和索象一致认为：只有民族的,才是世界的，索象以柒牌为母品牌，为其卓力打造 “中华立领”，并将其作为子品牌独立运作，“中华立领”子品牌主打高端市场，将彰显中 华神韵的男人体态推向世界。 3、强化多品牌终端形象设计 增强全国终端形象的晋升以及多品牌运作，强化“柒牌”母品牌及品牌视觉辨认体系建 设，增强“中华立领”子品牌运作，打造和晋升柒牌品牌辨认体系，加大整合品牌流传。 （二）精彩公关演绎精彩男装 1、联手央视，当家男主持青睐柒牌 与第一财经频道强强联手，用智慧与自信演绎出“新时尚先生”形象，多档金牌栏目 的男主持披挂柒牌男装上阵，率先演绎时尚、儒雅的财经精英榜样新形象。 2、借势中国电影节，柒牌亮相纽约 连续两年作为纽约中国电影节的战略合作伙伴，携手郭富城、章子怡等众多巨星一同亮 相纽约，见证中国华语电影的辉煌，也展示柒牌男装中华立领的魅力。 3、伴随音乐做世界的舞者 与中国（国家）交响乐团达成品牌战略合作，柒牌中华立领成为中国(国家)交响乐团指 定演出服。柒牌的社会责任感令其在助力推动国内文化艺术发展事业的同时，再一次提升了 品牌美誉度和产品内涵。 4、见证中美情谊 2010年“多彩中华”中国民族服饰展演团美国行活动上，“中华立领”被指定为中美文 化交流的国礼赠送给美国总统奥巴马及6位州长。