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索象饮料营销策划案例：农夫山泉 【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿 透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级 的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。 随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉 动国内矿泉水市场迎来新时代。国内矿泉水消费市场逐渐形成，跨国企业巨头如依云、洛斯 巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂 商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川 矿泉水和昆仑山天然矿泉水、恒大冰泉为代表的国内高端矿泉水品牌。高端、新品牌矿泉水 来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。 我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所 以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、 价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，农 夫山泉水在这种情况下为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到渠道与终端建设和特价 促销等活动（除了大型瓶装水），企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿 泉水方面。同时农夫山泉借索象外力，探寻品牌突围之道。 第一部分：矿泉水市场洞察 2009年最受关注的10大矿泉水品牌 排名 品牌 品牌说明 1 益力-依云 世界500强品牌，总部巴黎，欧洲第三大食品集团，法国达能集团公司 2 农夫山泉 中国驰名商标，中国名牌，十大矿泉水品牌，农夫山泉集团公司 3 娃哈哈 全球第五大饮料生产企业，中国驰名商标，杭州娃哈哈集团公司 4 雀巢 1866年创立于瑞士，世界500强，雀巢集团（中国）公司 5 怡宝 中国驰名商标，十大矿泉水品牌，华润怡宝食品饮料（深圳）公司 6 乐百氏 饮料工业十强之一，中国驰名商标，十大矿泉水品牌，乐百氏集团公司 7 景田 十大矿泉水品牌，深圳市景田食品饮料有限公司 8 崂山 中国驰名商标，十大矿泉水品牌，青岛崂山矿泉水公司 9 5100冰川 水源地处海拔5100米的青藏高原，西藏冰川矿泉水公司 10 康师傅 台湾食品公司，顶新集团，康师傅控股 2010年全球最具价值矿泉水品牌排行榜 排名 品牌英文名 品牌中文名 企业英文名 企业中文名 1 Evian 依云 Groupe Danone 达能集团 2 Aquafina 百事冰纯水 Pepsi Co Inc 百事公司 3 Perrier 巴黎水 Nestle SA 雀巢公司 4 Dasani Dasani The Coca-Cola Company 可口可乐公司 5 Volvic 富维克 Groupe Danone 达能集团 6 PolandSpring 波兰春天 Nestle SA 雀巢公司 7 Pure Life 纯净生活 Nestle SA 雀巢公司 8 Vittel 伟图