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策划全国促销要注意几点 一年一度的春节促销大战已经上演，终端卖场各种促销活动层出不穷，令人眼 花缭乱，目不暇接。那企业怎样来应对春节竞争对手的疯狂促销，是按兵不动 还是分一杯羹，估计所有企业都会选择后者，来吧，那我们就参与的这场促销 盛宴中吧。但企业在制定促销活动的时候，容易做出一刀切的促销方案，试想 如果执行公司统一制定的促销方案那怎样平衡流通与卖场的利润，这肯定是一 个市场经理遇到的难题。就这种全国促销方案制定时应注意一下问题。 1.价格促销 公司制定一刀切的价格促销，是目前最难执行的一种促销活动，因为流通的费 用与卖场的费用是由差异的，如按照公司制定的促销价格，那难免会造成卖场 的经销商怨声载道，执行吧没利润，不买吧公司施加压力。长此以往就会造成 经销商明修栈道,暗度陈仓势必会让自身的资源进行倾斜，架空此产品。因为在 食物链条中某个环节的利润无法承担自身责任，等待的只有是放弃。 2.形式促销 抽奖、后期捆绑赠品、试吃等这样的促销活动也不易一刀切的执行，抽奖的奖 品及赠品往往是制定完促销活动后，有公司统一发往市场，如全国市场执行哪 运输费用可想而知，在执行过程中容易出现执行乏力现象，因为在这样的促销 活动前期准备工作时间较长，占用人力资源太大，促销活动讲究三分策划七分 执行，往往在七分执行中已经打了对折，效果能好到那去吗 所以公司在制定促销活动时，要做到简单易执行，最好不要制定全国性的消费 者促销方案。最好的促销活动就是最简单的。公司在制定促销活动的初衷就是 希望发挥终端的最大优势，但往往忽略了中间环节，那怎样才能两全其美的制 定好促销活动，方式的改变。把你的终端当成你的经销商去对待，但不能绕过 经销商，要把你的经销商当成促销活动的执行者。制定好经销商促销活动后再 制定一份终端促销活动，切忌经销商促销活动要与终端促销活动相关联，要有 互相制约性（六个核桃的促销方案就执行了以上要素）。 发挥市场经理的市场促销经验，合理利用公司资源制定区域性促销计划，市场 经理毕竟是一线的执行者，对市场有较强的洞察力，那就综合市场经历的意 见，制定统一的区域促销方案，有个学者说过：成就感是人的最大需要。那就 尊重市场经理的成在制定促销活动分为渠道促销、终端促销制定及消费者促 销。 文章来源于：/article-5699-1.html