《服装市场营销》项目三任务二.pptVIP

服装市场营销 书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系: 020605（分机） QQ:641197397 制作方： 任务二　建立分销渠道 1.掌握分销渠道的基本模式 2.认识中间商的类型及特点 3.掌握建立分销渠道的步骤 4.学会制订分销渠道方案 务目标 任 　　分销渠道是指服装产品的流通渠道，是服装产品从服装生产商手中转移到消费者手中所必须经过的路线或中间环节。 步骤一　掌握分销渠道的基本模式 步骤一：掌握分销渠道的基本模式 　　销渠道由服装供应 商、中间商、服装消费者三个基本要素组成。 1.分销渠道的结构 步骤一　掌握分销渠道的基本模式 2.分销渠道的基本模式 步骤一　掌握分销渠道的基本模式 　　根据有无中间商参与交换活动，分销渠道分为直接分销渠道和间接分销渠道两种模式。 直接分销渠道：HM、ZARA、杉杉等。 间接分销渠道：卡宾、GXG等。 步骤二　认识中间商 步骤二：认识中间商 1.中间商的类型 经销商 批发商 加盟代理商 零售商 步骤二　认识中间商 2.零售商的种类 步骤二　认识中间商 百货 公司 专卖店 小型服装店 超级 市场 步骤三　分销渠道的设计与管理 步骤三：分销渠道的设计与管理 1.分销渠道的设计 步骤三　分销渠道的设计与管理 分析影响渠道的因素 确定渠道目标 制订分销渠道方案 评估渠道方案 2.分销渠道的管理 步骤三　分销渠道的设计与管理 激励中间商 调整分销渠道 评估 渠道 　　管理分销渠道的实质是就是服装企业如何协调好与中间商的关系，解决营销过程中的矛盾，激发中间商的积极性，提高效率。 3.物流管理 步骤三　分销渠道的设计与管理 合同与订单管理 库存 管理 运输 管理 仓储 管理 　　物流管理又称实体分配，是指对服装产品从供应地向接收地的实体流动过程。 务拓展 任 一、不定项选择题 1.不拥有服装产品所有权的中间商是（　） 。 A.批发商　　　B.加盟代理商　　　C.零售商　　　D.经销商 2.（　）是服装零售商的最主要形式。 A.百货公司专柜　　　B.服装专卖店　　　C.超级市场　　　D.折扣店 3.季节性强、流行周期短的服装商品适用于（　）的渠道。 A.长　　　　　B.短　　　　　C.宽　　　　　D.窄 4.分销渠道的每个层次适用同种类型中间商数目的多少，被称为营销渠道的（　）。 A.宽度　　　　B.长度　　　　C.深度　　　　D.关联度 5.影响营销渠道的因素有（　） 。 A.服装产品　　　　B.消费者　　　　C.中间商　　　　D.企业自身 6.服装企业设计分销渠道成员数量的模式有（　） 。 A.密集型　　　　　B.独家型　　　　C.联合型　　　　D.选择型 7.设计师品牌服装可以选择（　）分销渠道模式。 A.密集型　　　　　B.独家型　　　　C.联合型　　　　D.选择型 二、判断题 1.分销渠道就是由不同类型的中间商构成的。 （　） 2.供应商、批发商、零售商、消费者都属于分销渠道成员。 （　） 3.没有中间商介入的分销渠道，称为直接分销渠道。 （　） 4.一般而言，如果渠道越长，那么渠道就越宽。 （　） 5.代理商拥有服装产品的所有权。 （　） 6.对服装产品进行仓储保管不属于物流管理的内容。 （　） 　　 * 服装市场营销 　　 *