Ch4. 目标成本与价格制定.ppt

Ch4. 目標成本與價格制定 本章摘要 目標成本的計算與目標價格的制定為成本企劃第一步。成本企劃的主要目的是能導引並評估目標成本，再藉由市場的情報中找到目標價格，再與目標成本比對即可得知企業的目標利益。 本章由基本概念的介紹開始，以生命週期分析中的產品生命週期瞭解準備期、問世期、成長期、成熟期與衰退期的週期變化。對應於此五個週期與總成本的成本生命週期，大致可知：約80％的總成本決定於問世期之前。 其次，說明目標成本利益方程式與目標成本的設計議題。大半的成本改善是針對營運性目標成本來設計，但是在策略性目標成本設計的階段，早已經決定新產品的總成本是否有競爭力。計算並評估出目標成本之後需要再進一步瞭解目標價格訂定的方法與策略。 此外，本章也介紹許多業界或流通業的實例方便讀者瞭解。參考成功的訂價策略，再進一步介紹價格情報、訂價的步驟與目標價格訂定的策略。 授課大綱 基本概念 何謂目標成本 目標成本設計 目標價格的制定 訂定目標價格的策略 結語 基本概念 生命週期分析用於瞭解並分析產品與技術生命週期，也是成本管理的基本工作。 在產品或服務的生命週期中，蒐集並分析各種成本資料，提供決策的依據，可以大幅提高公司的利潤。換言之，若是能根據產品與技術生命週期，及早預估正確的成本與生命週期，制定產品價格與相關決策，便可以替公司減少損失甚至大獲其利。 生命週期分析： 產品生命週期 技術生命週期 成本生命週期 目標成本、標準成本與技術之比較 產品生命週期 產品或服務存在所謂的生命的週期，成功的產品會經過五個階段 ： 準備期：新產品的觀念已完備，且生產、行銷、配送及服務等相關活動均已準備完成。 問世期：新產品上市的階段。 成長期：客戶開始接受此一新產品。 成熟期：市場漸趨飽和、品牌忠誠度高、銷售量與利潤均穩定。 衰退期：生命週期的末期。銷售量持續下滑且生產者不再提供此一產品或服務。 技術生命週期 基於產品生命週期之觀點，當一個公司應用特定技術於具體產品時，同樣必須思考相關技術是否存在生命週期。可以分為六個階段：技術發展、技術運用、運用開始、運用成長、技術成熟與技術衰退 成本生命週期 產品或服務的成本生命週期曲線是由產品或服務開發開始，直到產品生命週期結束為止。這些成本生命週期曲線可以顯現出各種成本相對於各產品生命週期的變化 成本生命週期圖 開發階段預計成本百分比 目標成本、標準成本與技術成本之比較(1) 目標成本、標準成本與技術成本之比較(2) 根據目標成本、標準成本與技術成本的起源、適用時機與修正狀態的差異比較，比較結果可以採取以下之回應： CE ＜＜ CT ….. 極為有利 CE ≒ CT ….. 有利 進行設計 CE ＞ CT ….. 有可能 CE ＞＞ CT ….. 希望渺小 何謂目標成本 在有競爭力的訂價的策略之下找尋合理的目標成本就是要確保企業能達到目標利益才行。在成本企劃的階段，目的就是要評估並計算出目標成本（Target Cost）。 目標成本不是日常成本管理，而是一種成本規劃的方法，偏重於設計規格、生產或服務技術及支援性活動的控制。 產品或服務差異化的方式常用的有下列幾種： 增加產品或服務的功能：例如增加新用途。 輔助性的提昇產品或服務：例如包裝更精美，或做更好的售後服務。 開發新的產品或服務：應用新技術，開發新的產品或服務。 利益方程式 賣方市場觀點的利益方程式： 目標成本＝目標價格-目標利益 …..（1） 目標成本＋目標利益＝目標價格 …..（2） 買方市場觀點的利益方程式： 目標價格-目標利益＝目標成本 …..（3） 買方vs.賣方之利益方程式 目標成本設計 策略性目標成本設計:策略性目標成本設計可以運用於新產品或服務的開發，或是運用於現有產品或服務重新設計，此種特性的產品或服務強調的是「做對的事」。此一成本本身具有開源的意義，強調積極攻佔新市場，以增加營業額的策略。 營運性目標成本設計:營運性目標成本設計可以運用於現有產品或服務，強調的是「做好事情」，著重於評估營運的績效，具有節流的成本管理含意。營運性目標成本設計所針對的產品或服務以現有產品為主要分析對象。 策略性目標成本設計 策略性的目標成本設計之七大步驟：? 1.決定產品或服務的功能：主要規格與目的。 2.檢討該項產品或服務是否符合顧客的要求。 3.根據產品或服務的功能與目的，預測市場價格的接受性。 4.預測銷售量：類似品或替代品的售價調查；以預估成本為自變數，用迴歸預測等的方式預測新產品的售價。 5.計算出目標成本。 6.檢討該項產品或服務的目標利益是否值得：以目標利益佔總營業額的比例、投資報酬率（ROI）及投資週轉率等3項為評估重點。 7.比較估計成本（Estimated C