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营销策略 担保企业的市场营销模式探讨 一罗建华 长沙理工大学经济与管理学院中南大学商学院李友谊 长沙理工大学经济与管理学院 [摘要】担保机构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和 义务。它的营销客体包括银行和企业两个方面。但如今我国担保企业在营销方面都存在着诸如缺乏系统的营销体系、与银 行合作较困难、缺乏专业的担保营销人才等问题，阻碍了担保企业的发展。本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业 的市场营销模式的构建，提出了对银行实行“全员营销”，提高担保营销水平等设想。 【关键词】担保企业市场营销银行客户 信用担保机构介入银行与企业．企业与企业的交易之间．是 开展业务难度加大．甚至无法开展。 第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和义务。它的 (3)公司高层与银行高层关系确定后，但银行分支机构众多． 营销客体包括银行和企业两个方面。本文主要是以融资担保为对 而担保公司没有积极主动跟进各层面的营销活动．银行内部产生 象来探讨担保企业的市场营销模式的构建。而如今信用担保公司 信息不通畅．合作信息没有传达到各支行及信贷经理，制约了担 的融资担保业务来源主要