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基于合作伙伴关系的供应商选择 朱九龙 (中原工学院经济管理学院，河南郑州450007) 摘要：供应商选择的方法很多，在众多研究方法中层次分析法以其能够将定性指标定量化而被广泛应用。考虑到市 场经济环境下，供应商与核心企业间关系的根本转变，本文从战略合作角度出发，建立了基于合作伙伴关系的供应商 评价指标体系。利用重要性传递法则对判断矩阵进行了修正，并详细探讨了改进后的层次分析法在供应商选择评价 中的应用。 关键词：供应商选择；合作伙伴关系；指标体系；改进层次分析法 一点的角度考虑供应商能否在准确的时间将准确数量的产 引言 品以合适的价格和质量送达正确的地点，通过有效的协调合 关于供应商的选择，国内外已有很多文献谈及，并提出 作机制应对其他供应链的竞争，进而实现整个供应链的效益 最大化。把核心企业作为供应商的客户，供应商为核心企业 了一些较好的选择评价方法。比如：TOPSIS选择法、AHP 方法、运筹学方法、DEA数据包络分析法等等n。3]。但是，许提供服务。因此，可以把传统的价格、交货以及质量等因素 多研究人员在建立供应商选择与评价指标体系时更多考虑 看作供应商向企业提供的服务，核心企业可以从众多的潜在 的是以供应链绩效最大化为目标，将供应商与制造商之间的 供应商中选择服务质量较高的供应商作为自己合作伙伴。 关系看着是一种买卖关系。此时，供需双方各自追求最佳的 此外，从组建一个供应链的基本过程的角度出发，必须对供 财务效果，相互之间存在一些冲突，并且可能导致市场信息 应商的能力进行考察，看其能否满足企业的生产要求，如供 的失真或扭曲，使得供应链的运作效率大幅度降低。而如果 应商的生产规模能否满足核心企业的订单要求等。供应商 从战略合作伙伴关系的角度来对待供应商与核心企业之间 是担负着核心企业资源输入的角色，是核心企业能够正常生 的关系。即供应商和核心企业之间建立一种新型的合作伙伴 产的保证，也是整个链能够运行的基础。因此，对于其能力 关系，强调双方之间信息共享，并主张充分发挥“协调与沟 的考核是非常必要的L3J。 通”的作用来协调双方的行为，则将可能达到“双赢”的供应 基于以上情况，可以看出，在以制造业企业为核心的供 链管理目标。为此，本文将从战略合作伙伴关系的角度出 应链中，供应商不仅是制造业核心企业的原材料供应商，而 发，建立供应商评价指标体系，并利用改进的AHP方法探 且更是核心企业的合作伙伴。为此，本文从战略合作伙伴关 讨供应商的选择和评价，为企业选择合适的供应商提供理论 系的角度出发，从企业能力、合作程度及服务水平等三个层 参考及实践指导作用。 面建立供应商选择与评价的指标模型，具体如图1所示。 1．评价指标体系的建立 基丁J合作伙伴关系的供应商评价选择指标体系A 供应商选择涉及的因素很多，评价指标多种多样，有时 甚至相互矛盾。在供应商评价指标体系中，各指标权重不尽 相同，不仅需要反映质量、交货期、价格等服务性指标，而且 企业能力B．1 I合作程度吼l l服务水平 还需要供应商的协同能力、技术开发能力、发展能力等扩展 性指标，从而能够综合、全面、客观、科学地评价供应商。因 市 生 订 交 此，为了保证评价的科学性与合理性，在建立供应商评价指 场 jc 货 货