动机理论新发展_调节定向理论.pdfVIP

心理科学进展 2009, Vol. 17, No. 6, 1264–1273 Advances in Psychological Science 动机理论的新发展：调节定向理论* 姚 琦 乐国安 （南开大学社会心理学系，天津 300071 ） 摘 要 Higgins （1997 ）提出的调节定向理论，独立于享乐主义原则，揭示了人们如何趋近积极目标 状态和回避消极目标状态。该理论区分了两种不同的调节定向——促进定向和预防定向，两者在服务 的需要类型、对目标的表征、对结果的关注点、情绪体验等方面存在区别，并会产生独立的动机结果。 文章介绍了关于两种调节定向的特点、调节定向的测量、调节定向对基本心理过程和调节定向理论在 社会生活的应用的研究成果，并提出未来研究应重视对调节定向的测量、调节定向与人格、与时间动 力等方面的研究。 关键词 调节定向；促进定向；预防定向 分类号 B848 一直以来，强调趋利避害或者说追求快乐、 文试图梳理调节定向理论的研究成果，以期对我 回避痛苦（approaching pleasure and avoiding 国学者开展相关研究有所裨益。 pain ）的享乐主义原则（hedonic principle ）在动 1 调节定向的内涵 机研究中占有主导地位，并成为很多心理学理论 1.1 调节定向：促进定向 vs 预防定向 的潜在动机假设。然而，这一原则并没有说明人 个体为达到特定目标会努力改变或控制自 们如何趋利避害；另外，也无法解释一些看似矛 己的思想、反应，这一过程被称为自我调节（ Geers, 盾的现象，例如，为什么积极的反馈有时能提高 Weiland, Kosbab, Landry, Helfer, 2005 ）。个体在 任务表现而有时会起到阻碍作用？为什么目标 实现目标的自我调节过程中会表现出特定的方 期望和目标价值的最大化并非总能提高个体的 式或倾向，即调节定向。调节定向理论根据所服 目标承诺？ Higgins （1997）超越享乐主义原则， 务的需要类型区分了两种不同的调节定向——与 提出调节定向理论（regulatory focus theory ）对上 提高需要（advancement ，即，成长、发展和培养 述问题做了清晰的回答。当前，调节定向理论已 等）相关的促进定向（promotion focus ）、与安全 成为动机领域的研究热点，并对心理学各领域产 需要（security ，即，保护、免受伤害等）相关的 生了深远影响。 预防定向（prevention focus ）。两种调节定向在目 调节定向理论在一定程度上可以看作是自 标实现过程中的表征和体验模式完全不同：促进 我差异理论（self-discrepancy theory ）（Higgins ， 定向将期望的目标状态（desired end-states ）表征 1987）的发展；在调节定向理论的基础上，Higgins 为抱负和完成，在目标追求过程中更关注有没有 后来又提出调节匹配理论（regulatory fit theory ） 积极结果，更多地体验到与喜悦—沮丧相关的情 （Higgins, 2000 ；Higgins, Idson, Freitas, Spiegel, 绪；而预防定向将期望的目标状态表征为责任和 Molden, 2003 ），最终形成系统的自我调节理论 安全，在目标追求过程中更关注有没有消极结 体系。我国已有学者对自我差异理论和调节匹配 果，更多地体验到与放松—愤怒相关的情绪。例 理论做了系统梳理（杨荣华，陈中永，2008 ；林