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个人品牌建设的时代已经到来 湖南省农业机械总公司 肖太红 随着党中央、国务院建设创新型国家和以自主设计和自主制造带动基础装备和一般 机械装备产品及零部件生产制造水平的全面提升为重点，坚持以质取胜，自主创新，促 进自主品牌发展，加快形成一批拥有自主知识产权，具备国际竞争力的知名品牌和优势 企业集团，推动国民经济全面协调可持续发展的国家机械工业名牌战略的逐步实施，品 牌作为质量、性能、服务j企业文化的综合体现和企业发展的核心竞争力越来越得到了 全国农机行业的关注和重视。不仅如此，在品牌创建方面我国农机行业也已经取得了可 喜的进展。世界著名的农机大鳄纷纷进驻中国，约翰·迪尔、凯斯纽荷兰、洋马农机、． 久保田农机、井关农机等等在我国农机市场上引领风骚；国内农机大家当仁不让，中国 一拖、时风集团、福田雷沃国际重工、常发集团、东风集团近年来高速发展；大型农机 流通企业高歌猛进，黑龙江省农机有限公司、江苏苏欣农机连锁有限公司、中国农业机 械华北集团有限公司、庞口汽车农机配件城、湖北隆业机械贸易有限公司等品牌效应日 益显现。与此同时，随着社会就业压力不断增加，面对农机流通企业总体的现实情况， 越来越多的有识之士开始认识到个人品牌建设的重要性，完全可以说个人品牌建设的时 代已经到来，但更多的人们对个人品牌建设并不十分理解，对创建个人品牌的意义和作 用还持怀疑态度。 很多人认为品牌创建通常与企业密切相关，与个人并无多大关系。事实上，品牌建 设同样也与每个人休戚相关，每个人都可以创造、维持自己的个人品牌：“商海沉浮， 适者生存’’，创建个人品牌是职业生涯设计不可或缺的重要组成部分，也是职场竞争的 取胜之道。竞争不可怕，裁员也不可怕，可怕的是自己没有精湛的专业技能，没有形成 独具特色的工作风格，没有具备别人不可替代的价值。因此，如果要想在越来越激烈的 职场竞争中取胜，在人生的道路上实现自身价值，我们就应该从现在开始，把自己当作 一个品牌去经营。 一、农机流通行业呼唤个人品牌的建设 2004年至2007年连续出台四个中央“一号文件，从促进农民增收、提高农业综合 生产能力、建设社会主义新农村到积极发展现代农业，已经基本形成了支持农业农村发 展的政策体系。尤其是2006年的中央一号文件明确提出：大力推进农业机械化，提高 重点农时、重点作物、关键生产环节和粮食主产区的机械化作业水平，增加农机具购置 补贴；今年中央一号文件提出的：发展现代农业是社会主义新农村建设的首要任务，要 用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现 代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业，提高农业 机械化等“三化水平，提高土地产出率，资源利用率和劳动生产率，提高农业素质、 效益和竞争力为农机化发展提供了强有力的政策支撑。近几年来，在这样的农村经济发 182 展宏观政策背景下，全国各地农机流通企业迅速发展，数量大幅增加，规模不断扩大， 经营范围逐渐延伸。 但是，从当前农机流通格局看，国有企业多年来形成的旧秩序被打破了，适应市场 经济要求的新秩序尚未真正建立起来，市场出现了较为明显的不规范和混乱。主要体现 在一是网点规模小。目前个体民营农机经营企业多数是原来国有农机公司的业务人员， 独立作战，一家邦、夫妻店。农机营销网点趋向于分散化、小型化，管理不规范，设施 陈旧落后，形不成规模。二是“三包’’技术服务差。个体民营企业无论是规模小的还是 比较大的，基本上没有产品检测机构和设备，没有专职技术人员。“三包服务完全依 靠工厂，工厂不来人，“三包无人搞。三是从业人员素质差。农机经营是一项技术性 很强的工作，目前的农机营销队伍，鱼龙混杂，相当一部分人不具备从业能力和条件， 造成全行业服务水平滑坡。四是商业信誉差。小型化、分散化以及营销队伍素质低，造 成恶性竞争，伪劣产品不绝于市，坑农害农事件时有发生。据有关部门统计，农机产品 质量和销后服务投诉，仅次于家电和房地产业，名列第三。五是销售成本增加。一方面， 小型分散化造成进货不能形成批量，拿不到批量差价。另一方面，生产企业缺少可靠的 经销商只好自打销售天下，在各地建立直销点，造成社会分工倒退，使假冒伪劣产品有 了生存空间。要解决以上方方面面的问题，彻底改变农机流通企业的经营格局和旧的经 营模式，真正把企业做强做大，使之又好又快发展，宏观上需要创建企业这个品牌，但 企业创建品牌有一个较长的过程，所以才有了“百年老