市场指南经营者峰会报道之二：兽药经营者如何自我突围.pdfVIP

系。是一种 “仁义+仗义 +协议 =合同型畜禽门诊”的经 万余次，已成为皖北地区很有名气和影响力的禽病防治技 营模式 。 术专家。在培训工作中，常把我们 自己的手机号码作为科 依赖型富禽门诊：门诊经营者没有 自主经营开拓市场 技咨询热线 ，对养殖户打来的咨询电话有求必应 ，而且经 的能力，不懂技术 、只是一味依靠厂家派给的技术员做技 常进行电话跟踪服务，已成为广大养殖户的主心骨、贴心 术服务 ，而且文化水平低，不能适应规模养殖的发展技术 人。正是在提高广大农民科学素质，加快农村经济发展同 要求和服务的需求。 时，也带动了企业 自身的发展。 傲慢型畜禽门诊 ：经营者往往凭借 自身的一技之长和 在本地区的影响力，形成了自己的营销网络 ，与厂商的合 第五部 曲：合作 作总是追求利润的最大化 ，易触及厂商底线，合作关系不 我认为合作有三个方面： 融洽 ，找不到利益的共同点，不能更好的为养殖业做服务。 第一，与养殖场的合作 。 互动型畜禽门诊 ：与厂商互动整合资源、利润共享、持 为此，我们倡导 “一站式服务”，或是 “保姆式服务”，为 续发展，形成了各 自优势互补的双赢联盟 ，打造 了畜禽门 养殖公司或小区，指导厂房设计、各类饲料供应 、技术培 诊的企业化。 训、技术服务。近五年将是专业户向养殖公司转轨期，提供 在以上四种门诊类型中，只有互动型畜禽门诊才是创 管理服务也是未来发展的重要任务。 新型门诊 ，才是未来门诊转型的类型。 比如，我们与安徽中安畜禽公司的合作采取了一种新 型的模式，承担公司的所有厂房设计、技术服务 、技术培 第四部曲：服务 训，我本人也任公司的技术总监，渗透管理 ，双方提供 了一 为了做好服务，我以为有以下四个要点： 个更好的合作平台。经过几年的不断探索结合中安畜禽公 第一，三好原则 司实际养殖情况 ，我们研发并 申报了舍饲板床的专利技 好技术，是服务的根本；好产品，也就是要有适合客户 术。自主设计了新的种鹅养殖模式。解决了朗德鹅反季节 的剂型，还要价廉物美、质量过硬；好服务，好的服务能让 养殖的难题 ，推动了养殖业的发展。 顾客产生信赖，并共同提升、共同发展。 这种互动的合作模式既是一个新的契机，也是一种新 第二，“服务”也是畜禽 门诊发展的重要 内容 的组合模式。 畜禽 门诊的经营管理者只有考察分析市场才能了解 第二 。与兽药生产公司的合作 市场、了解行情 ，才能为我们自身的发展打好基础。而了解 这是厂商一体化办事处的延伸，成为研究所或是校企 市场、了解行情，则必须依赖服务来达到。 联办的研究中心或厂家联合经营的新模式，这样可以达到 同时，在 目前这样的市场前提下，“提升服务水平”是 厂商资源共享、网络直接、信息通畅、服务优质 、利润稳定、 畜禽门诊发展的重要环节。不能再靠 “买药养医、靠病养 减少中间诸多环节，保证可持续发展。 医”，要提升服务养医的新观念 ，才能解决生产中存在的诸 第三 ．与饲料厂 家的合作 多问题。 饲料的投资占养殖总投资的70％，也是养殖必不可少 第三 ，服务是 畜禽 门诊发展 的重要课题 ，作为经营者 的一项支出，饲料的直销网络也必然是未来发展的一种模 理应重视服务，重视 门诊 自身的长远发展。 式