《现代百货公司高效招商之实战技巧》.doc

《现代百货公司高效招商之实战技巧》  时间：2015年7月24、25日 地点： 中国 南京    一、市场调研 市场调研的定义； 市场调研的要项与招商的关联； 市场调研的误区？ 二、招商定位 如何精准定位(市场.主题.功能.商品)？ 为何定位成败是招商关键？ 三、构建专业招商团队的要素； 四、招商计划及前期准备 招商时间段落应该如何划分？ 招商作战计划拟定； 招商作业各阶段流程； 招商必备的相关资料？ 实施奖惩制度； 五、招商谈判及策略 靠关系招商时代已为过去式； 招商谈判前的准备工作？ 招商对象的差异分析； 谈判接触的九大原则； 招商谈判技巧如何掌握？ 产生信赖感的五种方法？ 招商对象的抗拒类型分类； 突破现状另辟蹊径的技巧； 如何塑造对方的渴望度？ 谈判的全面性(深度.广度)； 利用科学化的数据分析； 谈判的终极目的为何？ 六、招商调改 调改招商的重点； 调改前规划比较分析； 调改效益评估检讨； 调改效益不彰的原因？ 七、国内外招商形态的比较； 八、案例分析 – 总结 王永常 资深顾问 报 名 表 （企业） ： 您好！欢迎您参加联商知了壳于2015年7月24-25日在南京举办的《现代百货公司高效招商