今麦郎上市推广案.pptVIP

2004年12月28日 今麦郎VIP上市推广案 ◎主要内容 ▲中国绝对消费量巨大，但相对人均消费量仍很小 ▲厂牌集中度 ▲今麦郎VIP消费群有了必要的经济条件 ★中国是世界上人口最多的国家，代表最大的消费基数。 ★由于经济发展与生活演变，产生了不同的消费态度，包括年龄、性别、地域、城乡差距，乃至价值观、不同族群等的差异，表示 经营中国市场必须拥有更多的产品线，及明确的产品定位。 ★70年代（24-33岁）族群崛起， 伴随中国经济发展脚步成为最具有消费力的一群，品牌消费观念也逐渐被重视。 1954年 ▲今麦郎VIP品牌沟通 ▲今麦郎VIP目标消费者—— 以20-35岁年轻的城市消费者为主 公司职员（以白领为主）和特殊技能人员 大学生 = 潜在消费对象（作为将来的白领的一个尝 试阶段） 具有较高收入的消费人群（月收入3000元以上） 追求今麦郎VIP（ 10元）附加价值——产品的时尚 感、简便性、优质感、品质感 生活节奏快、工作紧张、时间观念强烈的人群； 喜欢用餐简便，但又追求质量和品味的消费者； ▲今麦郎VIP同档产品市场分析—— 二、今麦郎VIP产品介绍 ——（Very Important Person ） 尊贵的寓意 身份的象征 高档休闲 别具一格 时尚个性 引领潮流 品中极品 内涵丰厚 健康卫生 方便快捷 浓汤精炖牛肉面： 中国传统的牛肉、浓汤味道，肉质感中有强烈的酱香味道和高浓缩牛肉提取物，加上几块大大的牛肉块，美味可口的炖汤，食用后令你深觉物有所值，超值的享受深受青年人的喜爱。 浓汤香辣牛肉面： 汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒（油辣感）、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞，在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头。 在碗身和碗盖上印有全新告知logo。 Very Important person Noodle “今麦郎VIP”免检认证、质量认证QS，中国营养学会推荐品牌； 外包装盖采用铝膜纸复合盖（非塑料盖），容器是复合而成（塑料膜复合在PP上），全新设计的纸箱，使其在堆头陈列时更醒目、美观、大方。 “今麦郎VIP”包装设计具有时尚感、档次感、西洋感； “今麦郎VIP”名称有很强的吸引力，VIP寓意高档、尊贵（贵宾面、极品面）； 今麦郎VIP规格：12入 －、特殊性：价格因素导致渠道受限。 二、本次上市新品16个条码，先后顺序：杯 桶 袋 VIP 。 三、由于推广手段助销工具尚未到位，时机尚不成熟。故优先选 择北京做为第一批上市城市。市场部将严格追踪北京上市进度， 并不断总结跟进，确保推广100%成功。以此确立VIP的成功推 广范例。 3月1日第二批城市上市：天津、沈阳、大连、长春、哈尔滨、 西安、石家庄、太原、济南、青岛、郑州 5月1日第三批城市上市：南京、苏州、福州、深圳、东莞、武 汉、成都、昆明、重庆。 优势／S：骨汤浓厚、肉蔬绝佳、日式风味、精特工艺、营养丰富、包装时尚、具有极强的价值感和尊贵感，具有极大的产品形象诱惑力，是目前国内最高品质的产品 三、北京上市推广方案详细说明： 商超系统：k A与顶级百货商店（目标进店数20个以上） （赵春林负责） 1、四口味入店 2、正常货架陈列＋特殊陈列（端架） 3、仿真模型 4、电子促销员 5、专门培训后上岗的驻店专职推荐员（聘请形象气质俱 佳的大专院校工读生） 推广方式： 品尝：VIP ＋骨汤 统一服装 专用促销台 热水器（或电磁炉） 消费者促销赠品：杯、手帕纸、日式餐具 B、特殊渠道开发：高档写字间（由孙树清进行前期盘点），大型会议中心（跟踪会议），没有餐饮条件的商城（如：建材城市场） 至少8组×2人＝16位专职推广人员 展售活动： 预定的专门地点或借助商品部 专用热水器 专用促销台 专门的展售陈列 专门服装 促销赠品 派样试吃特卖 三、北京上市推广方案详细说明： 铺货： 商品部――进货＋热水器 今麦郎VIP上市—促销道具展示 今麦郎VIP上市—促销道具展示 促销台 转动托架 今麦郎VIP上市—促销道具展示 微型台式小托架 今麦郎VIP上市—促销道具展示 今麦郎VIP----仿真模型 今麦郎VIP上市—促销道具展示 今麦郎VIP----电子促销员 今麦郎VIP上市—促销道具展示 导入期 第1—3月 成熟期 1年以后 成长期 3—12月 经典4口味 口味、包装精进 增加新口味 ?人员推介