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一、摘要 本产品打破原有销售样式，将鲜花与盆栽结合在一起，做到精致与个性的结合，让绿色充满人们生活的每一个角落。 现如今“80后”“90后”逐步成为消费者的主体力量，这将是我们销售的主要销售对象之一，也是我们未来的发展的广阔空间和市场。我们的产品年轻，有生气，设计更加贴合他们的审美要求和时尚特点。根据他们的性格设计属于他们自己的盆栽。 我们主要经营创意组合盆栽的制作与销售及售后对盆栽的养护，初期投资18到20万，用于购买办公用品等必需品。根据每年所赚的20%还给投资商，投资商也可以根据经营情况决定是否继续投资。在企业保证正常运营中期，可适当选择还款，退出部分款项。但还款必须保证在企业正常运营状态下局部收回资金。可依据公司运营现状，逐步还清款项。 做好充分的准备，根据市场行情，及顾客的需要，做出顾客满意的产品。 二、项目概况 1、主要经营范围 □商贸类 □服务类 □食品类 □科技类 □农林牧渔业 □生产制造业 □建筑业 □文化娱乐体育业 □教育业 ■其他 (请加以说明) 3、创业优势或独特性 目前鲜花市场处于饱和状态，但是小盆栽的市场还处于发展状态，有很大的发展空间和广阔的客源。将鲜花与盆栽相结合在市场上更是空白，所以说我们的将鲜花与盆栽想结合的创意盆栽的市场容量还是很大的，而且我们的客源大多数是年轻人，有长远的发展空间。 4、中期目标和长期目标 中期目标：收回资金，巩固公司现有情况，有盈利，有一定的市场，有一定知名度。 长期目标：形成固定的公司规模，可以开设分部。 三、产品（服务） 1、产品（服务）的名称 创意盆栽 2、特征及性能、用途以及主要产品介绍 花园的美，是一种多样化的协调美。无论是在室内还是室外，当没有足够的空间布置一个真正的美丽花园时，组合盆栽提供了一种既便利又丰富多样的制作迷你花园的手段。而且这个花园可以移动的，可以把它放在玄关、书房的一角，或者窗外、阳台上。 组合盆栽不仅可应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放的空间及花坛景点配置，亦可作为商场、橱窗设计乃至社交场所应用。它能带给人们欣赏的美感，栽培的喜悦及装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。 3、产品（服务）来源 沈阳各大花卉市场，温室苗圃。 四、行业和市场 1、需求分析 (目标客户描述) 本产品的经销对象较为广泛，适合社会各界人士，尤其是现在的“80后”“90后”年轻人，各高校学生，写字楼白领等。 2、市场定位 目前鲜花市场处于饱和状态，但是小盆栽的市场还处于发展状态，有很大的发展空间和广阔的客源。将鲜花与盆栽相结合在市场上更是空白，所以说我们的将鲜花与盆栽想结合的创意盆栽的市场容量还是很大的，而且我们的客源大多数是年轻人，有长远的发展空间。 3、竞争分析（对手的情况及你的优劣势） 主要竞争对手有以下几种： 1、鲜花礼品行：他们有着深厚的市场根基，有明确的客源，但是商品过意老套。无法吸引年轻人的眼球，相比之下，我们将小盆栽和鲜花的合理结合更符合当下年轻人追求新意的时尚性格。 2、盆景（花鸟鱼市）：传统的盆景过于庞大，不易存活，不适宜居家或在办公室等小空间摆放，也过于沉闷，没有生机。而我们将大型的盆景小株培植与鲜花合理结合更适宜办公室和居家装饰。 3、假花、装饰花：虽然可以长期保存但是对人的身体健康没有益处 五、营销策略 1、营销渠道方式 产品将卖给： □终端消费者 □零售商 □批发商 选择该分销方式的理由： 创意盆栽需要很强的实践性，思维性，动手性，不能成批量生产，不能以一个模式生产，所以我们面对终端消费者。当我们公司形成规模后我们就可以增加生产量卖给零售商。 2、初期运作 租赁店铺，购买花苗，购买原材料，办公设备等，建立工作室，寻找合作商。 3、价格策略（可单独说明） 产品（产品系列）/服务 成本价格 销售价格 竞争对手的价格 小盆栽 4 12 15 鲜花盆栽 4 12 肥料等其他工具 2 7 10 说明： 4、促销策略 人员推销 有专业人员负责，人工推广 成本预测（元/月） 1500 广 告 在电视广播网络等新闻媒体上宣传 成本预测（元/月） 3000 公共关系 娱乐餐饮等项目 成本预测（元/月） 2000 营业推广 利用一切的机会对公司进行推广 成本预测（元/月） 1500 说明：