企业战略联盟中的机会主义行为及其控制分析.pdfVIP

维普资讯 ■2008年第 7期 ■现代管理科学 ■名家观察 企业战略联盟中的机会主义行为及其控制分析 ●杨 波 张卫 国 石 磊 摘要：基于联盟企业的有限理性和信息的不对称性，以及联盟合约的不完全性，企业战略联盟存在机会主义行为，严 重危害战略联盟发展。文章以企业战略联盟理论为基础，运用博弈论方法，提出了规避企业战略联盟中的机会主义行为 的政策措施。 关键词：战略联盟；机会主义；博弈；有限理性 在战略联盟中 ．机会 主义行为主要表现在隐瞒和歪 风险担负和利益共享等 ，尽可能详尽地对联盟运行过程中 曲信息 、躲避或不能履行联盟承诺或联盟义务 、窃取联盟 出现的问题用合 同加 以规定。联盟是动态发展的．在其运 企业的技术 、挖走联盟企业的关键人才等行为。它是追求 行过程中由于合约主体 的有限理性 、市场环境的不确定性 自私的 自我利益 的行为 ．通常 以损害联盟伙伴的利益为手 以及信息的不对称分布 中有很多不可预见的情况 ．不可能 段来谋取 自身的利益 它也是一种只顾眼前利益的投机行 在联盟初始合同中对所有随机事件做 出详尽规定 因此 ． 为．往往会损害与交易伙伴 的长期关系。由于机会主义行 不可避免地出现合约 “缺 口”。合约 “缺 口”越大 ．合约中的 为的存在 ，联盟之间就存在不断地猜疑 、不断地试探 ，联盟 一 方就有可能利用合约 “缺 口”占用合约他方的准租金．使 之间的信任和信息就不完全 。可以说 ．机会主义行为的存 自己的利益最大化 ，导致机会主义行为的发生 ．并加大合 在是战略联盟发展的最大的障碍 约双方的相互不信任程度 一 、 战略联盟中机会主义行为产生原因分析 3．联盟内部竞争 。竞争是 自由市场经济决定性的组成 1．企业的有限理性和信息的不对称性。企业建立战 部分 ，是市场经济的重要特征 ．并不因为企业之间达成了 略联盟意愿上是通过战略联盟获得更好 的收益。但是 ．企 联盟 ，联盟企业之间就没有竞争关系。相反．这种竞争关系 业的有限理性 ．往往导致成员企业无法完全知道其他成员 可能从某方面来说更加的激烈。美国著名学者沃尔诺克 ． 的信 息 ．也无法清楚将来联盟的收益或者 收。益的概率分 戴维斯 (WamockDavies)认为 “正如许多极有益的行为一 布。联盟各方的有限理性 ．导致联盟各方既不能在事前或 样 ，在某些领域里 ，竞争不但不起有益的作用．反而完全起 者事后将联盟所有信息写入协议条款中．也无法预测将来 到破坏作用。在战略联盟中。伙伴之间的竞争是产生机会 实施联盟遇到的各种突发事件 。无法合理制订应对计划和 主义行为的主要潜在原因。内部竞争打击了战略联盟的核 利益分配方案 心意义，因为内部竞争树立障碍 ，阻碍利益的融合 ．毒害加 联盟伙伴之间的信息并不是完全共享的．企业不可能 强和保持特权性信息的分享所必需的相互信任 ．破坏 了相 让联盟伙伴掌握 自己所有信 息 ，包括 自己的独 占性信息 ． 互合作的本质。” 如企业完全的财务信息 、企业信誉度、企业关键技术等 这 4． “零和 ”思想 。“零和 ”思想是指联盟成员把企业所处 样就使得盟员之间的信息存在不对称．每个企业对其他企 的状况看为 “零和”博弈 的一种倾 向，它是机会主义行为产 业的信任就较低，盟员就不能正确评估其他企业是否会采 生的根本原因之一。他们认为，市场竞争只有胜和负两种 取机会主义行为。此外 ，由于信息不对称性的存在，企业认 情形，胜利的一方所得就是失败一方所失 。他们不相信 “正 为 自己采取自私行为 ，其他企业不能马上做 出反应。因此． 和”博弈 ，即双赢情形。该种思想主要体现在市场开发联盟 企业一方面为了保证 自己的利益得到满足：另一方面为了 和价格联盟上 ，他们认为 ，市场和消费者的容量