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 目录 1公司简介 2 2岗位介绍 4 3公司存在问题 5 4相关建议和对策 6 5实习心得 7 附录 8  关于沈阳特种机床装备城的实习报告 大学生实习报告回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对沈阳特种机床公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的放眼世界的服务品牌， 环保科技，全球共享的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。 1公司简介 今年6月25日上午开始，在指导老师的带领下我们进行了暑期的工商管理实习工作，于6月25日开始我们首先参观了沈阳特种机床装备城，对企业的规模发展历程发展前景以及发展目标有了初步的了解，接着几天又对沈阳国际新兴产业园进行了参观听该企业各部门的部长对企业的简介及发展目标和服务对象进行了介绍，该企业是一个以为企业注册，专利申请以及为公司向银行贷款为主的服务性行业，最后是对沈阳全密封变压器股份有限公司进行参观，沈阳全密封变压器股份有限公司是利林集团的核心企业，位于沈阳浑南高新技术产业开发区，是专业致力于输变电设备、电力电子设备、电器控制系统等研发、制造的高新技术企业，中国第一台全密封变压器的诞生地。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，连年荣获国家、部、省、市的科技进步奖。而我所实习的单位是沈阳国际装备城中的企业。下面我将对该企业进行介绍。 企业简介：位于沈阳市于洪区永安新城内，聚集着80余家特种数控机床制造企业，这就是近年崛起的“中国?沈阳国际特种机床装备城”。沈阳素有“机床之乡”美誉。在上个世纪六七十年代，中国有18家机床骨干企业，号称“十八罗汉”，而沈阳就占据了3家，即沈阳第一机床厂、中捷友谊厂、沈阳第三机床厂。1995年，三大机床厂实行资产重组，成立了沈阳机床集团股份有限公司。如今，该集团公司已经坐上了世界机床行业的第一把交椅。随着美国500强企业派克汉尼汾公司在沈投资的派克艾迪亚流体连接件(沈阳)有限公司正式投产，国际特种机床装备城引进企业的数量已突破百家，年产值突破60亿元。 在国际特种机床装备城一间3000平方米的厂房内，一套刚刚验收合格的托辊加工和装配生产线，被工人们依次拆分、装箱，即将发送给客户。这套生产线将钢制的毛坯件做成具有防水涂层的传送带托辊儿，需要经过数十道加工流程，几百米的流水线仅需要10多名工人进行操作。沈阳精锐数控机床有限公司董事 长荣志军告诉记者，机床城内聚集了产业链上的上下游企业，企业间形成了优势互补，实现了从生产单一机床到研制自动化生产车间的飞跃。为此，公司的年产值也由原来的2000万元增加到了5000余万元。为加快技术孵化，加速产业集聚，实现更高水平的“两化融合”，国际特种机床装备城还建立了特种机床公共服务平台。这个平台可以为园区的企业提供技术、人才引进等方方面面的服务。特别是在政府的扶持下，成功引进了一大批处于国际领先地位的高端设备，解决了企业购买高端设备的资金难题，使园区的企业能够后顾无忧地承接一些具有高技术附加值的订单。洪区永安新城管委会装备制造处处长霍广新介绍说，从2010年到现在，国际特种机床装备城从无到有，逐渐发展壮大。特种机床装备城一期18万平方米、二期17万平方米的标准化厂房已经交付使用，目前正在进行三期10万平方米厂房和33万平方米机床博览中心的规划和建设。瞄准“专、特、稀”，国际特种机床装备城已经走出一条“产品差异化、产业配套化”的发展之路。随着韩国斗山、日本富光电子等国际知名装备制造业巨头的入驻，国际特种机床装备城已形成一批专用数控机床及数控功能部件知名品牌，并占据国内市场重要地位。于洪区委副书记、代区长王忠昆说，作为永安新城的重要工业产业项目，将按照“产城互动”的发展模式，努力将其打造成为东北最大、全国有影响力的“千亿级”产业园。在新的世纪，市场竞争日益激烈，“沈阳特种机床装备城”将以诚信维护信誉，以科技铸造品质，每一个流程我们都严格控制，每一个产品我们都精益求精，每一份成绩我们都倍加珍惜。 我们奉行：更好的质量、合理的价格、快捷的服务。 我们的宗旨：精心造产品、诚心待顾客、用心创事业。 2岗位介绍 在该企业我所在的部门是销售部，主要的工作是对市场历年的发展状况进行分析并预测下一年的发展前景以便企业进行调整。同时向客户回答一些有关企业产品的信息向顾客推销本公司的产品，但与此同时也发现不少问题。 　　 3公司存在问题 　　1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。 2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工