市场需求分析的马尔柯夫法.pdfVIP

第7卷专辑 中国管理科学 h蛳e V01．7．Speeal ：：：：兰：：盆 2}：=j：：2：5=：|兰：：兰：晋2：兰== 翌==：：盥：：：：盟 市场需求分析的马尔柯夫法 姚立根刘开第张博文 (河北建筑科技学院经济与管理系，邯郸056038) 搞要：市场需求分析是现代企业经营管理的重要内容。市场需求具有无后效性，符合马尔柯夫 法应用条件。马尔柯夫法的核心是确定状态转移概辜矩阵。本文结台案例，阐释了应用马尔柯夫 法进行产品销售状况预测和市场占有率预测的系统方法。 关键词：市场需求；转移概率矩阵；马尔柯夫法 1市场需求分析的意义 经过改革开放二十年的经挤建设，我国各行各业都取得了辉煌成就．市场供应商品充裕， 供过于求，i／3产品供求基本平稳，我国已不存在供不应求产品。受亚洲金融危机爆发和蔓延 的影响，我国外贸出口停滞不前；同时，国内消费市场萎靡不振，社会投资反应迟钝。种种不利 因素交叉羁绊，使我国经济发展前景不朗，市场供求矛盾加剧，厂商竞争愈益激烈。严峻的经 济形势表明，加强市场调研，搞好市场需求分析，实行市场导向，以销定产，对我国企业的生存 和发展起着生死攸关的重大作用。市场需求分析是现代企业经营管理的重要内容。 2马尔柯夫法的原理 将时间序列看作一个随机过程，通过对事物不同状态的初始概率和状态之间转移概率的研究， 确定状态变化趋势，以预测事物的未来。马尔柯夫法具有无后效性．即某一随机过程在时捌 刻状态有关，而同t。时刻之前的状态无关。随机过程的这一特性又称为马尔柯夫性。由予具 有这种无后效性．所以马尔柯夫法的优点是：在市场需求分析时。不需要连续不断的历史观察 数据，只要具有最近(或现在)的市场需求资料，即可展开分析。马尔柯夫法的核心是确定状态 转移概率矩阵。 3马尔柯夫法在市场需求分析中的应用 3．1马尔柯夫法市场需求分析的步骤 3．1．1市场需求状态分析Si(i=1，2，…，n) 中国管理科学 1999年 状态指客观事物可能出现或存在的状况。状态的划分通常有两种方法：一种是按客观事 物本身具有的状态界限来划分，如天气有晴、阴、雨等状态；另一种是根据分析的需要人为地来 划分，如市场需求状态可依销售额划分为畅销、滞销等状态。状态划分要注意对分析对象进行 全面调查、了解，并结合分析的目的和决策者需要加以确定。市场需求状态一般依销售额划分 为畅销、一般、滞销等状态，并以s，(i=1，2，…，”)来表示。 3．1．2计算初姑状态概率P，(P，≥0，∑P，=I) 初始状态概率指状态出现的概率，近似地说就是状态出现的频率。概率论中已经证明。当 状态概率的理论分布未知时，若洋本容量足够大，可以同样本分布来近似地描述状态的理论分 ， 布。因此，可以用状态出现的频率近似地估计状态出现的概率。假定分析对象有Si(i=1，2， …，”)个状态，在已知历史统计资料中，状态s，出现的次数为Mf，则状态si出现的频率为F；： 5 R：一Mju N 其中N=∑^t为已知历史统计资料中所有状态出现的总次数。这样。状态si出现的概 率只为： M Pf≈F，=昔，i=1，2，…，n (1) 同时， ：Pi=1 两 3．1．3计算状态的一步转移概率P。(i=