销售人员管理方案2015年度.docVIP

销售管理制度 第一章 总述 为了更快地开拓中维科技智能家居公司在长治地区的销售业务，激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场，体现自身价值、得到更多回报，最终建成一支素质过硬、勇于进取、共同发展的营销团队，特制定本制度，望各销售成员遵照执行。 【团队目标观念】 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 在一起要互相学习、沟通、探讨销售技巧。 要以客户为主，尽量满足客户的要求。 日常管理制度 一、销售人员规章制度。 1、周一至周六为工作日，周日为休息日。 2、遵守有事请假制度； 3、根据业务情况，可以不用按时上、下班；但必须跟销售主管打招呼； 4、参加公司组织的会议、培训、学习活动，如果临时有事，请提前请假； 5、每周一次的工作例会，每月一次的业务总结会，要求全体销售人员必须参加。 二、工作职责 销售主管人员 1）、负责推动完成所辖区域之销售目标； 2）、执行公司所交付之各种事项； 3）、督导、指挥销售人员执行任务； 4）、定时培训销售人员的销售技巧。 销售人员 1）基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁； B、?对本公司的各项销售计划、营销策略、产品实际价格等商业机密，不得泄露他人。 销售事项 A、客户资料的整理，档案的建立； B、公司产品性能、规格、价格必须了解知道，而且会操作； 完成公司安排的各项临时性工作。 第三章 任务及待遇 一、提成政策 1、提成不累加，一单一提成。 2、提成按全国零售价的7.5折后，10%计提，15万及其以上的15%计提；渠道走单，营销人员6%，15万以上，10%计提；装饰公司走单，设计师返利11%，公司4%，但是必须有设计师签字，否则无效。 二、工资待遇 1、营销实习生 薪酬计2500元，考核任务2万销量； 无基本工资，（实习期1-3月），特别优异者可提前破格录用； 为了鼓励新员工首月开单特制定以下： 完成2万销售任务+提成+外加奖励300元 完成5万销量+提成+外加奖励1000元 完成10万销量+提成+外加奖励3000元 此规定只限定实习期第一个月 备注：如果实习期没有完成销售任务者，工资根据个人本月完成销售额或授信额度，可以预资800元；随后有销售量之后扣除预资的费用。 2、营销正式工 薪酬计3000元，考核任务2万销量； 基本工资1000元，通讯交通补助每月200元；2000元参与任务业绩考核（20000）挂钩+绩效提成 其它补助等；（提成参考：提成政策） 3、报销政策 凡事以工作所花销的费用，根据凭证或单据给予报销；报销单据由上级主管签字，然后总经理签字，最后到财务科报销。 第四章 额外奖励 海尔智能家居事业部完成年度销售目标180万，公司于2015年12月31日，拿出2%用于员工分红，2.5%重奖优秀员工。完成中维科技100万年销售目标，公司拿出1%用于员 工分红，1.5%重奖卓越优秀员工。 1