电子商务企业门户模式案例分析.ppt

11.3.1 基本情况 河南黎明重工科技股份有限公司（）成立于1987年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。 黎明重工总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖河南黎明西芝重工有限公司、上海西芝重工和上海世邦机器等多家全资子公司。 黎明重工从2003年开始进行了企业网站建设并开始搭建网络营销企业门户平台，取得了非常理想的网络推广效果。 11.3.1 基本情况 图11.4 黎明重工公司主页 11.3.1 基本情况 图11.5 黎明重工企业门户价值网络 开始，黎明重工的网络营销主要是通过互联网向客户传递新产品信息以吸引客户询盘。 目前，黎明重工已经把网络营销纳入到企业的整体营销战略之中，希望通过基于企业门户的网络营销开展，使公司拓展销售渠道、降低经营成本、改善顾客关系，从而树立公司品牌，增强公司核心竞争力。 11.3.2 商业模式 战略目标 目标用户——客户+潜在客户 客户范围——国内+国外 国内客户分类——个体户+机构购买者（企业和贸易商） 个体户对产品价格的敏感性和售后服务要求比较突出，对公司的知名度和信任度有较高要求，贸易商更强调公司的技术专业性。 11.3.2 商业模式 目标用户 主要集中在公司基本活动中的信息处理部分 如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带来大量的成本节约，产生了电子商务的收益递增利润。 11.3.2 商业模式 赢利模式 11.3.2 商业模式 核心能力 时间优势 团队优势 产品优势 11.3.3 经营模式 搜索引擎营销 第三方电子商务平台营销 网站群营销 不同营销方法整合应用 模式 黎明重工组建有独立完备的电子商务部： 国内组： 国内操作组主要是负责黎明重工国内网络营销推广工作，其人员构成包括竞价维护人员、网站编辑、平台维护人员、美工等； 国内技术组主要是负责黎明重工网站开发与搜索引擎优化工作； 国际组： 国际组包括了技术人员与操作人员，负责黎明重工国际网络营销推广工作，含竞价、SEO与信息发布等； 视频组主要负责黎明重工视频的制作。 11.3.4 管理模式 组织结构 为了提升黎明重工的网络客户服务质量，电子商务部会对每天的市场状况、客户询盘情况进行分析，做到有的放矢，并与销售部门沟通，了解更准确的客户需求和特征，为通过网络或电话来的客户提供更加人性化、细致周到的服务。 同时，对有初步意向的客户，黎明重工电子商务部会及时把客户资料提供给更有经验的产品销售部门进行负责，以提升客户服务水平。 11.3.4 管理模式 服务管理 黎明重工非常重视电子商务部的团队建设，每年下半年就会到省内外高校的电子商务相关专业招聘一些优秀的大学毕业生充实到其团队之中。 电子商务部通过开展灵活多样的拓展训练，以进一步提升员工的团队意识和创新精神。 对新加入电子商务部的员工，黎明重工首先会对其进行行业及产品知识的培训，让他们了解产品的工作原理，结构构造。 另外，为了掌握最新的网络营销动态、方法与工具应用，黎明重工除了内部积极学习与研究外，还主动聘请一些高校、电子商务研究机构的专家对其电子商务部员工进行不定期的内训。 11.3.4 管理模式 人力资源管理 黎明重工重视网络营销为企业带来的发展机遇，积极筹建专门的企业电子商务部门，拓展了企业的销售网络，为企业迅速发展壮大提供了机遇； 注重企业整合网络营销的开展与推进，在具体实现过程中从网络营销战略、策划、团队与执行力方面都进行了积极探索，并构建了适合本行业、本企业的网络营销模式。 11.3.5 结论及建议 成功经验 从我国企业开展网络营销的整体情况来看，虽然开展网络营销的企业越来越多，不少企业取得了良好的网络营销效果，但有相当多的企业对自身的网络营销效果不满意，其问题主要表现在：网络营销已初步应用，但整体水平较低；网络营销投入力度不足，投入结构不合理；开展网络营销过于急于求成；严重缺乏网络营销人才；网络营销管理制度不健全和管理水平低下等。 11.3.5 结论及建议 反思 基于互联网和团队的练习 1、结合黎明重工的案例，讨论目前许多企业（特别是中小企业）在开展网络营销时面临“投入没有效果，不投入没有机会”的两难境地的原因。 （1）通过互联网，收集重工行业的企业网络营销企业门户的建设情况。 （2）组建团队，进行分工，撰写中小企业企业门户网络营销案例。 （3）团队集中讨论如何提高企业门户的投入效果。 2、分析讨论企业门户在传统企业发展中的地位？ （1）互联网收集某个传统行业中的代表性企业的企业门户建设情况。 （2）分析对比代表性传统行业企业门户的优劣。 （3）组建团队，深入调研不同的传统企业，针对某个企业进行企业门户网站诊断，并撰写分析报告。