我要增员(蒋沅妗)【荐】.pptVIP

保险网络（） 政府支持十七大报告进一步提高保险业地位 政策东风“国十条” 带给我们的组织发展机会 先想想我自己没来保险公司前对保险行业的看法 在笔记本上至少写出三条 再想想我来保险公司后对保险行业的看法 在笔记本上至少写出三条 增员话术 例如开门见山法:我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其实就是用三五个月时间，了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户三五次，让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的。只是钱多买多，钱少买少的问题。做不做没关系，有空多点了解一下保险吧！保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！ * * * * 保险网络（） 胡锦涛主席：要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。 创造条件让更多群众拥有财产性收入 努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动和谐社会 保险从业人员的地位将大幅度提高 政府开始参与保险业发展，陆续出台 重大利好政策：比如减少税收；保险 知识纳入中小学课本；推动养老保险 产品…… 保险网络（） 保险网络（） 如何认知增员 只有永久的队伍，没有永久的高手 当前的形势，你不增，别人就会抢在你前面增员 带动朋友一起来从事寿险行业 寿险行业让别人共同创富 激发兴趣 获取背景资料 发现增员点、激发欲求职欲望 增员接触的目的 增员说明－－目的 激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作 负债人生 生活费：100万 子女教育费：20万 房子：30－50万 老人现在及未来费用：10万 增员说明的内容 行业 公司 营业单位 工作性质 佣金制度与特色 培训与个人成长 建立良好地工作习惯 习惯决定性格 性格决定命运 学习的习惯 出勤的习惯 拜访聊天的习惯 记录工作日志、列名单的习惯 制订计划的习惯 服务的习惯 增员促成的目的 通过沟通和交流，给增员对象增加对行业和增员人的了解和认同，使其坚定自己在此行业中的从业信心，达成最终共识——成功增员。 思想决定行为 思路决定出路 思维模式决定行为结果 态度大于技能 意愿决定态度 增员的核心是拥有意愿 一个人干愿意干的事情， 怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情， 怎么干都觉得累 保险网络（） 增员——增哪些人 1.出国刚回来的 2.厂里想改行的 3.在家里想就业的 4.身体不舒服在家休息的，可以去做些观念的沟通 5.个体小业主——有能力，有交际，希望多赚钱 6.家庭主妇——因某些原因放弃工作的人，不是文化素质不高，在家务农的妇女 7.客户——认同保险 8.亲戚、朋友——容易沟通、相互信任 9.陪读家长、留守妇女、退休村委干部 10.人才市场、转介绍…… 保险网络（） 增员口号： 宁可选错，不可放过 增员口号 保险网络（） 增员——如何去做沟通 准增员对象自身有从事寿险的意愿（一拍即合） 将自己从事寿险营销的经历可以和准增员对象分享 寿险行业时间可以随自己掌控，不受拘束 公司有良好的学习平台 学好寿险等于多了一们技巧，要想在当今社会立足，我们要学习更多内容 保险网络（） 增员话术 建筑人员王某（收入高，离家远）： 蒋萍：小王你常年在外，照顾不到家庭，孩子上学也不能亲自辅导，真是不方便。 王某：是呀，我这工作虽然钱多，可就是顾不了家。 问：我为你推荐一个工作，赚得钱不低于你现在的收入，而且还能照顾家庭，你有兴趣吗？ 王某：说来听听…… 保险网络（） 个体工商户刘某（收入一般，要看在店里）： 蒋萍：刘姐我看你生意也挺不容易，人一天到晚地看在店里，也不自由，生意好的时候忙得很累，生意淡时人也走不开。 刘某：是呀，做这一行这么年了，也习惯了，就是时间上不自由，也没办法。 蒋萍：我为你推荐一个工作，每周一至周五上班，每天下午只允许你工作三小时，周末休息，你想加班都不需要。这个工作也是和你现在的一样，做经营的，只要按我说的去做，你的收入比现在要高多了。 增员话术 保险网络（） 工