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维普资讯 浅议企业应收帐款的管理 管理机构。对于小型企业，可以把销售人员、 会计人员和业主充当收账人员；对于应收账 款较多的大中型企业，必须设立信用管理部 门来负责日常信用管理、信用销售决策、回 收账款以及为客户服务的重任。 陈大建 桂林NEC无线通信有限公司 541004 2、应收账款管理人员的选聘和培训。 结合我国实际情况，建议我国企业应从以下 两个方面来选聘应收账款管理人员并对其进 【文章摘要】 将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生 行培训。(1)聘用有管理天赋的人员进入应 目前，我国大部分企业应收账款管 坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体 收账款管理部门。企业可以根据信用管理人 理意识比较淡漠，管理方式比较单一。 系。因此销售人员为了个人利益，只关心销 员素质的基本要求来选聘人员，其手段可以 许多企业因应收账款管理不善导致现金 售任务的完成，大量采取信用销售、回扣等 是考试、民主评议、面试、绩效考评等。同 流紧张，甚至陷入财务危机。本文首先 手段强销商品，导致应收账款大幅度上升。 时，应收账款管理人员应具备市场营销、财 论述 了应收帐款 的概念，继而分析 了逾 而对这部分应收账款，企业并没有采取有效 务管理、会计等方面的知识结构。(2)定期 期应收账款和坏账的成因，在此基础上 措施，要求相关部门和经销人员全权负责追 培训应收账款管理人员。对设在财务部门的 提 出了企业进行应收账款 的管理对策。 款，应收账款大量沉积下来，最终变成逾期 应收账款管理人员应进行市场营销知识的教 【关键词】 应收账款或坏账。 育和培训，使他们认识到销售收入对企业的 应收账款；成因；对策 3、企业未实行应收账款定期对账制 重要性。对设在销售部的应收账款管理人 度，交易过程中货物与资金流动在时间和空 员，应加强财务知识的培训，使他们认识到 随着市场经济的不断深入和完善，应 间上的差异以及票据的传递、记录等都有可 资金对企业的重要性。对于其他与应收账款 收账款数额占流动资产和总资产的比重不断 能出现差错。另外，在与客户对账过程中， 管理有关的部门要进行信用销售知识的培 加大。应收账款在企业的财务报表中越来越 有的单位合同、发票由业务员保管，财务不 训，以便使他们能够与信用部门通力合作。 受人注 目。 做账，只在账上有钱的时候直接支付，最终 3、建立应收账款内部控制制度 (1)分 造成债权债务双方不能就经济往来中的未了 工控制制度。信用部门、收账部门，记账部 一 、 应收账款的概念 事项进行定期对账，从而不能及时明晰双方 门和销售部门的职权必须分开；应收账款总 企业应收账款的定义可以分为广义和 的权利和义务。 账和明细账必须由不同的人负责，以便总账 狭义两种，广义的应收账款包括应收销货 人员和明细账人员相互监控；有权批准信用 款、分期应收账款、应收票据和