青少年消费心理与消费行为的特点和引导策略.pdfVIP

2008 年第 4 期 　　　　　　　　　　　　 No.4,2008 山 东 省 团 校 学 报 　　　　　　　　　　 ( ) 总第 66 期 　　　　　　　　　　　　　　 青 少 年 研 究　　　　　　　　　　General,No.66 青少年消费心理与消费行为的特点及引导策略 孙 　悦 　　[摘要]青少年作为特殊的消费群体 ,他们的消费心理表现为 :趋同心理 、炫耀 心理和猎奇心理 ,与此相对应 ,其消费行为表现为从众性 、符号象征性和个性化 。 培养青少年积极的消费观念在一定程度上可引导其消费行为朝着健康 、理性的方 向发展 ,消费观念的培养可围绕四个方面展开 :理性消费教育、理财教育、可持续消 费教育和绿色消费教育 。 [ 关键词]青少年 ;消费行为 ;消费心理 ;消费教育 [作者简介]孙悦 ,南京师范大学公共管理学院马克思主义与思想政治教育专 ( ) 业硕士研究生 江苏南京 　210097 　　消费过程既体现商品的交换价值和使用价值 己的特点 ,与周围的消费环境紧密结合 ,在社会环 实现过程 ,也体现着商品的社会生命和文化生命形 境与社会群体的影响和压力相互作用下呈现趋同 成运动 、转换和消解过程 。所以消费在物理意义上 现象 。消费时由于自身的群体化特征 ,青少年往往 消解客体的同时 , 也在社会和文化意义上塑造主 采取与大多数人相一致的消费行为 。青少年在消 [1] 费过程中表现出从众性 ,反映了青少年消费者的趋 体 。 因此 ,正确的消费观念不仅决定消费行为 ,而 且对青少年人生观价值观的形成具有重要的作用 。 同心理 。趋同心理表现为消费者在看到别人购买 本文从青少年的消费心理和消费行为的特点角度 某种物品时 ,这一物品自己并不需要但也要随大流 分析 ,提出塑造积极消费观念的引导策略 。 去购买 。购买的目的 ,只是为了让自己保持与社会 群体的一致性 。有研究者对北京 、上海 、武汉 、广州 一 、青少年消费心理和消费行为的特点 四城市青少年进行调研后发现 ,青少年在消费行为 方面表现 出“群体意义 的消费决策模式特点”, 消费心理是指消费者购买行为的全过程中发 51.3% 的青少年认为 自己容易受到统领群体中的 生的一系列的心理活动 ,是消费者对客观消费对象 [3] 大多数人意见左右 。 由此可见 ,消费过程不但是 与主观消费需求的综合反应 。消费行为是消费者 满足人的基本需要的过程 ,也是社会表现和社会交 在一定条件下对商品和劳务的心理反应 ,是消费者 流的过程 。“无论你是属于哪个社会阶层 ,也无论 寻找 、购买、使用 、评价和处理商品和劳务表现出来 你觉得其他人的行为对你的影响有多么小 ,你都无 [2] [4] 的心理活动 。 心理因素在影响消费者行为活动的 法逃避消费环境的影响和作用 。” 所以,个人的消 诸因素中处于支配性主导地位 。消费者需求动机 费活动越强越频繁 ,他的消费行为对他人产生的影