用心经营 创造未来.ppt

用心经营 创造未来 专业经营自己 经营客户 经营未来 现实生活中,各行各业:  有的人成功了 有的人过着很平淡 有的人过着很失败  表现=潜力-干扰 大家思考: 为什么我们不能拜访大客户 为什么我们不敢开口讲保险 为什么我们总是在为自己找借口,设限. 为什么我们不能去增优秀人才 一句话:因为干扰太多…… 让我们充分挖掘自已的潜能 祝大家积极进取,用心经营, 事业成功 一个经典公式 表现=潜力-干扰 每一个人都有成功的潜质和能力 告诉大家: 成功 平淡 失败 不是你能力比别人差 而是生活中干扰太多,干扰影响越多,你的能力和潜质不能充分发挥,你表现越差,成功的希望越小. 相反:干扰越少受负面影响越少,你的能力和潜质就能充分发挥,表现越优秀,成功的希望越大 表现=潜力-干扰 告诉大家: 让我们减少事业上的干扰,勤于思考,用心经营,把自己的才能发挥的淋漓尽致. 谁都可以表现最棒, 谁都可以成功. 拿我们保险行业来说: 有的人成功了,成为全国精英. 有的成为市精英, 有的业绩平平 有的维持条件很艰难 有的脱落了 并非完全潜质和能力不够,而是有的人干扰太多 表现=潜力-干扰 演讲,演戏观众在干扰你,你怕讲不好笑话而表现不佳. 打蓝球,足球有人在干扰你进球 打仗时,你想前,敌人干扰你. 各项事业都存在干扰,关键你能否不断排除干扰获得成功. ---首先分析我们做保险业务来自家庭的干扰: 家人不支持 父母不理解 孩子不听话 孩子成绩差 夫妻感情矛盾 婆媳矛盾 家人的生,老,病,死等等. ---其次来自社会的干扰 客户的不理解 客户的拒绝 社会上的流言菲语 亲戚朋友同学同事看不起 打牌与赌博, 其它单位的招聘等. ---另外有来自公司内部的 领导不好 奖励不好 公司不好 理赔不快 同事不好 兑现不快 主管不好 制度太严 机制不好 条款不好 压力太大 福利不好等等 ---无论来自家庭也好,社会也好,公司也罢. 表面上看是来自于周围的环境 实际上,所有的干扰都是来自你的 来自你对环境的看法和态度. 内心 因为有什么想法,就有什么样的看法 有什么样的看法就有什么样的行动 有什么样的行动导致什么样的结果 思想→观念→行动→结果 表现=潜力-干扰 所以要排除干扰.靠自已改变 父母不好→是我们对父母不够好 丈夫不好→是我们自已还不够优秀 家人不支持→我们用行动感染家人 孩子不听话→我们教育方式不对 亲戚朋友同学同事看不起→我们不够优秀 社会上的流言蜚语→我们宣传不到位 客户的拒绝→是我们的机会告诉你他没有买保险 公司领导不好→我们做得没让领导满意 主管不好→我们自已没做好 同事不好→是我们不去尊敬别人 兑现不快→我们主要收入是佣金,奖励是额外的 制度不好→没有规矩不成方圆 条款不好→我的理解分析不到位 表现=潜力-干扰 由此看来,所有的干扰来自人的内心 即来自你对环境的看法和态度 看法态度好了,让我们的态度变得积极了 一个人客观因素谈多了,你的积极因素就会减少,你就会气馁﹑会消极,你的潜能就难发挥,你的表现就会极差. 让我们轻松﹑快乐的行销 用心经营 充分挖潜 从此我们变得更优秀﹑更魅力﹑更卓越﹑ 更成功!!! 所以我们要用积极的心态看待我们面对的一切 我们来看一个干扰我们内心的展业经过: 一个业务员早上开早会还表决心,喊口号,计划今天拜访一个大客户.二次早会后,自已想这个客户很重要,电话时机不对,反而弄巧成拙. 9点时想,大清早给客户打电话不好吧?客户说不定在开会呢,10点再说吧,到了10点想一般客户上午比较忙待中午时间再说,到中午12