铁矿石国际贸易定价权与议价力博弈分析.pdfVIP

第 卷 第 期 24 2 年 月 2008 2 铁矿石国际贸易定价权与议价力的博弈分析 摘 要 文章通过对铁矿石国际贸易定价的博弈分析 发现定价权能够带来先动优势 因而买 : , , 卖双方内部寡头都有竞争定价权的动力 且竞争的相对强度决定了各自的议价力大小 在铁矿 , ; 石国际贸易中 定价权竞争具有 弱者优势 效应 但其作用有限 因此 为应对铁矿石国际贸易 , , 。 , 持续上涨的压力 我国钢铁企业应综合考虑定价权竞争与议价力的提升 并以改变买卖双方定 , , 价权竞争的相对强度为目标设计博弈对策 关键词 铁矿石国际贸易 定价权 议价力 定价博弈 : ; ; ; 中图分类号: F740.3 文献标识码: 文章编号: ( ) 收稿日期: A 1002-0594200802-0034-04 2007-11-26 几年来 铁矿石国际贸易价格持续大幅上涨 2004~2007年度分别涨价 近 , , 和 给我国钢铁企业带来了巨大的成本压力 并对下 18.6% 71.5% 19% 9.5% 、 、 , , 游产业产生不良影响 总体来看 导致铁矿石国际贸易价格持续大幅上涨的原因固 。 , 〔 〕 然有强劲市场需求的拉动 1-3,而买方相对卖方议价力偏弱却是造成价格涨幅过大 的深层原因 特别是我国作为铁矿石国际贸易中最大的买主 却因在贸易定价中话 。 , 〔〕 语权的缺失而无法实现自己的 理想价格 4 更成为我国钢铁产业的伤痛 这样 何维达