仪器检测学习总结20120815.docVIP

仪器学习总结 为什么要学习仪器促销： 鉴于超额完成少就是落后，落后就要挨打的西北大区体制，甘青宁兄弟市场仪器促销的 火红表现，为了提高陕西市场的销量，所以陕西市场指派我到甘青宁兄弟市场学习。希望通过学习别人好的方法来共同进步。 一 检测八步曲 1 选点 客流量大，可刷卡，店长接人待物好，周围消费环境，竞品的销售情况等。 2 叫人 衣着打扮，从下往上看，走路不敏捷的，奔向膏药区，镇痛区，风湿区的 目标客源。保健意识强烈的人，在保健品区浏览的人。 3 询问 热情亲切，称呼“叔叔，阿姨”问所求的初步判断。 4 病症分析 心脑血管、骨科、妇科、等相关病因。 5 权威推荐 企业宣传，以广告产品带动非广告产品的销售模式。 6 算账对比 结合店内店外及自身活动力度，渗入每盒的销售。 7 疗程推荐 大疗十加赠、中疗七加赠、小疗五加赠、、尝试产品三加赠。 8 后期宣传 根据所提供客户信息跟踪服务并宣传后期活动地点。 ※店内陈列：一个好的陈列能有效的帮助促销人员控制竞品销量，提高自身产品销量。下图为对竞品特丰骨密钙的控量示意图。 二 检测进展 1 开场询问 年龄，多以中老年人士；职业， 2 进入检测 看手，看臂，看指甲，看眼，嘴唇的色泽，面色，上夹子。须依顺序。 3 对症询问 先进行心脑血管分