完美生活计划课件-段志华【荐】.pptVIP

如何制作完美生活计划 中央特区店： 段志华 为什么要制作完美生活计划 可以更好的为客户介绍小区及周边小区的基本信息 加深经纪人的专业水平，避免在带客户看房时出现尴尬 可以很快的和业主融入一体，得到更多的房源 成交后给客户一份完美的生活计划，让业主更好的体会到我们美华的专业，一遍给我们带来更多的收益 做完美生活计划的途径 网络帮助，对小区的基本信息的了解 实地考察（最有效的方法） 社区电话，对各个业主基本信息的了解 综合的了解（周边的变化.给小区带来变化） 完美生活计划——篇章1 内部介绍：地理位置 开发公司 开发历史 物业公司 服务项目 社区规划 主打户型 学校教育 治安情况 完美生活计划——篇章2 周边配套：商场、银行、超市 医院、门诊、药店 公园、公益活动场所 餐饮娱乐、快捷酒店 金融公司、证券市场 交通情况：地铁，公交车及路线；到达主要场所 的最快捷路程；高峰期路段交通提醒。 完美生活计划——篇章3 升值空间：开盘价与现房价的对比； 此社区未来房价走势分析； 未来城市规划对此社区的影响。 完美生活计划——业主档案 成为第二个“业主” 用好公司的提供的平台.和业主做好关系，拉近之间的距离 完整的业主档案能让你成为社区专家，击败你的竞争对手。 完美生活计划——房源列表 做经纪人，就是在卖房子 房源列表，我们卖的是房子，但我们的产品是服务。优质的房源列表，也体现我们服务的专业度。 完美生活计划——关系营销 门卫：进入小区的第一道障碍 不同的门卫不同对待 物业管家：最可能告诉你在售房源的人 清洁工，院内的老人：最朴实，也是很容易在不经意中透露给你信息的人 完美生活计划——注意细节 完美生活计划不仅体现在基本篇的内容，最重要的是细节。对客户提出的各种细节问题，要能够快速而准确地回答。 有心人终成名人 谢谢！ * * *