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蓄 水 期： 是整个销售过程节奏控制的关键。内部认购时只提供价格水平区 间，便于在正式销售时做价格调整 控制推出时机：客户储备量不足时，适当推延推出时间。当客户储备量大大超出 预期时，适当调升价格，防止推出货量过快销空。 销售节奏控制：通过控制推出量、价格，实现局部销售控制。 调整户型价差：避免由于位置等因素出现个别户型特别好卖，个别户型特别难卖 的局面。 现 场 执 行： 根据现场情况具体制定某一时间段重点推销户型、楼层等，让销 售保持相对平衡的状态。 1.6 销售节奏控制及应变措施 第五部分 项目营销建议 1、总体营销思路 2、营销策略 3、案名及应用 充分利用现场景与 水景的自然融合， 打造情景体验区， 让客户提前感受生 态、运动健康、而 居的高尚生活；修 建实景样板区的社 区围合道路，完成 通往样板区、接待 中心的代征绿化带 体验未来生活环境 的优雅、景观住宅 的尊贵及区域的专 属性、私密感； 提前实现实景样 板区的社区绿化 园林景观带，体 验真实未来社区 生活； 提前完成精装别 致的会所建设， 通过会所体验室 内外庭院景观的 互动。 个性鲜明的精装 样板展示和一