市场细分、确定目标市场和市场定位概述.pptVIP

* * * 市场细分、确定目标市场和市场定位STP: segmenting、targeting、positioning Chapter 6 闭上你的眼睛想想万宝路香烟，你的头脑中出现了什么？是那种有一个象牙烟嘴或红美人烟嘴的柔弱的、女人气的香烟吗？ 导入案例 从“淑女”到“牛仔” :MARLBORO 菲利普.莫里斯从1924年开始将万宝路推向市场，当时它是一种极为温和的过滤嘴香烟。“Mild As May”是当时的促销口号。早期的促销活动无一例外地用非阳刚气质的历史人物来宣传万宝路。到了20世纪40年代，万宝路主要被作为一种优雅的女士香烟来促销。到了20世纪50年代，上述形象已被牢固地树立起来。 导入案例 从“淑女”到“牛仔” :MARLBORO 到20世纪50年代中期，过滤嘴香烟占据整个市场的趋势已日益明显，当时美国香烟消费量达3820亿支一年，平均每个消费者要抽2262支之多，然而万宝路的销路不佳，吸烟者中很少有人抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。 在一筹莫展中，1954年菲力普.莫里斯找到了当时非常著名的营销策划人李奥.贝纳，交给了他一个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？ 导入案例 从“淑女”到“牛仔” :MARLBORO 在对香烟市场进行深入的分