大学生电子产品消费特点分析与营销对策.pdfVIP

， 2009 年第29 期 经济研究导刊 No．29 2009 总第67 期 ECONOMIC RESEARCH GUIDE Serial No．67 大学生电子产品消费特点分析与营销对策 张 瑞 芳 （洛阳师范学院 商学院，河南 洛阳471022） 摘 要：随着我国高等教育的快速发展和电子产品消费市场的细化，高校大学生已逐渐成为一个特殊的电子消 费群体。大学生消费电子产品有着追求实用低价、新颖时尚、从众攀比的特殊心理，而且这一群体的资金来源稳定， 电子产品信息易宣传推广。企业可以通过灵活的价格定位、新颖的时尚推广、有效地公关策略、广泛的销售促销等营 销策略，来实现对大学生电子消费市场的开发。 关键词：大学生；电子产品；营销策略 （ ） 中图分类号：F063.2 文献标志码：A 文章编号：1673－291X 2009 29－0175－03 随着我国高等教育的快速发展，在校大学生规模不断扩 益增多，大学生在电子产品的消费档次上也越来越高级，过 大。 目前，高校大学生在校人数是我国相同年龄段人口数的 去的随身听，现在已经是MP3 ；过去的台式电脑，现在已换代 1/5，人数有2 700 万左右，而高校的扩招还在继续。到2010 为笔记本电脑，或是液晶屏电脑；少数大学生还拥有数码相 年，中国大学生人数预计将稳步达到3 000 万。大学生这一特 机/ 摄像机、MP4 、PSP(掌上多媒体游戏机)等电子产品。在一 殊消费群体无论从数量上还是购买力上正受到越来越多商 些电子产品商家看来，大学生已经成为电子产品消费的“主 家的关注，特别是当代大学生的学习和生活已经与各种IT 力军”。 产品紧密相连，大学生对电子产品的需求不断扩大，孕育了 二、大学生电子产品消费特点分析 一个庞大的大学生电子产品消费市场，这也为相关电子产品 企业带来了巨大的商机。 （一）选购要求主要为实用和中低价格 在购买电子产品时，价格和质量是大部分大学生考虑的 一、大学生电子产品消费市场的形成和现状 首要因素。大学生往往对价格具有较高的敏感性，价格高低 近年来，随着科学技术的进步，电子产品技术越来越成 直接影响着他们的购买决策。他们会尽量购买那些比较实 熟，成本不断降低，价格也越来越低。电子产品在大学生中越 用、功能齐全而又价位不高的电子产品，力求物有所值。这不 来越普及，有些电子产品已成为大学生必备的消费品。目前， 仅是由大学生的消费心理决定，也是由其经济来源状况、购 大学生使用的电子产品主要包括手机、电脑、MP3/MP4 、电子 买能力等因素所决定的。也有少数大学生把品牌作为首要考 词典、移动U 盘、数码相机等。CTR 市场研究发布的《2006 中 虑因素，他们通常经济条件较好，崇尚品牌消费，认为名牌产 国大学生调查报告》显示，大学生对IT、数码产品表现出了极 品品质优良、知名度高、声誉良好，而且品牌消费能降低购买 大的热情，一学期平均花费 1 485 元，占一学期花费（不含学 风险。 费、学习用品及住宿费用）总额的54.8%，被调查的30 个城市 （二）追求新颖、追求时尚的心理日趋明显 的大学生一学期在IT、数码产品中的花费达到了73 亿元。之 大学生易于接受新事物，在购买商品时比较喜欢追求新 所以