【论文】对我国网络营销策略的分析与探讨.pdfVIP

市场营销 Marketing 对我国网络营销策略的 分析与探讨 正想要购买的基本效用或益处。由于网络 营销是一种以顾客为中心的营销策略，企 夏　榕　华中师范大学　湖北武汉　430079 业在设计和开发产品核心利益时要从顾客 的角度出发,要根据上次营销效果来制定 【文章摘要】 从而达到降低采购成本的作用。在促销成 本次产品设计开发，要注意的是网络营销 在网络经济快速发展的今天,基于 本上，传统的服务主要是运用电话、广告、 的全球性，企业在提供核心利益和服务时 电子商务的网络营销以其快捷、方便、 书信等手段。这不但需要人多，还常常会 要针对全球市场提供。 互动的特点取代传统营销已成必然趋 造成延误。企业可以应用网络营销在自己 (2)有形产品层次。是产品在市场上出 势。企业要想在激烈的市场竞争中生 的网页上提供精心设计的如“商品注意事 现时的具体物质形态，对于物质产品来 存，必须掌握现代营销策略并加以应用 项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细 说,首先产品的品质必须保证。其次,必须 营销策略。对一个企业来说，是关系到 信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎 注重产品的品牌。第三,注意产品的包装。 企业生死存亡的关键性问题。本文对网 不需要多少费用就能对厂家及其产品情况 第四,在式样和特征方面要根据不同地区 络营销策略进行分析归纳。 进行详细的了解。 的亚文化来进行针对性加工。 3、网络营销能够帮助企业增加销售， (3)期望产品层次。在网络营销中，顾 提高市场占有率。首先，在网络上可提供 客处为主导地位，消费呈现出个性化的特 【关键词】 全天候的广告和服务而不需要另外增加开 征，因此产品的设计和开发必须满足顾客 网络营销；营销策略 支。其次，能把广告与订购连为一体，促 这种个性化的消费需求。这种顾客在购买 成购买意愿。再次，通过互联网可以随时 产品前对所购产品的质量、使用方便程 当人类进入信息时代，网络营销作为 联通国际市场，减少市场壁垒。 度、特点等方面的期望值。这就要求企业 网络经济活动的主要内容开始进入人们的 4、网络营销能使消费者拥有比较传 的设计、生产和供应等环节必须实行柔性 普通生活。 统营销更大的选择自由，消费者可以根据 化的生产和管理。对于无形产品如服务、 在21世纪，传统营销的弊端已渐渐暴 自己的特点和需求在全球范围内不受地 软件等,要求企业能根据顾客的需要来提 露出来。在传统的营销模式中，企业所遵 域、时间限制，快速寻找商品，并且进行 供服务。 循的是市场导向。由于技术手段的制约， 充分比较，真正做到货比三家，有利于节 (4)延伸产品层次。是指由产品的生产 企业无法了解其所面临的市场中的每个消 省消费者的交易时间与交易成本。 者或经销者提供的购买者有需求的核心利 费者的实际需求。然而在网络时代，企业 5、在互联网上，任何企业都不受自身 益的服务，注意延伸提供满意的售后服 所面对的“网络顾客”与传统的消费者有 规模的绝对限制，都能平等地获取世界各 务、送货、质量保证等。 了质的变化。网络消费者的个性消费意识 地的信息及平等的展示自己，这为特别是 (5)潜在产品层次。是在延伸产品层次 增强，他们不仅按个性