阿里中供销售策略和方法.docVIP

阿里巴巴中供的销售策略和方法 事实和行动比任何言语都更有说服力，希望大家能通过对阿里巴巴中供销售策略和方法的了解，取其精华，将之应用到我们的业务中。 1——新客户的开发. 如何保证有20%的优质客户？阿里人认为没有捷径，惟有增加客户总量，才能保证有效客户数量。中供销售人员的CRM系统里客户信息只保留 100家/每人，新增客户必须要挤掉老客户，数据进入公海。而且，每人每天要联系30个有效客户，其中必须要有40%的新客户。 2——推行的3 5 3政策. 3 5 3政策就是说，中供的销售每日必须打30个有效电话,其中要有5个是非常有意向的客户（即AB类客户）。在这个基础上还要拜访3家客户。有部分地区实行36321，即30个有效电话，其中要有6个是非常有意向的客户（即AB类客户），在这个基础上还要拜访3家客户，2个陌生拜访，1是一定要。为了做到353，他们可以在车上打的电话绝不在办公室打，可以在晚上做的工作绝不在白天做，早上8:30，已经在客户的办公室前，见到关键人物时,谈话不超过10分钟,老总最多20分钟，并且分小区域销售，并规律性地交换销售区域。 3——客户分级.A,B,C,D,E客户 A类客户是一个月内可以签单的. B类客户是两个月内可以签单的. C类客户是可能会签单，但时间未定的. D类客户……. E类客户……. 客户分类对销售自己的业绩预测和能力提升都很有帮助。比如某个业务元说自