化妆品经销商选择产品的8大制胜法则.docVIP

化妆品经销商选择产品的8大制胜法则 2012-2-17 美容化妆品网 mrhzp.cn 【大?中?小】【打印】【进入论坛】 ? 　　化妆品经销商，如何选择适合自己的产品时很不容易的事。 　　现在，人们尤其是时尚女性越来越熟练地使用化妆品来美饰自己，营造良好的个人形象。如此巨大的市场，使得近几年来化妆品专卖店如雨后春笋般遍地开花，其中的竞争也是越来越激烈，虽然是产品日趋同质化，但做得好的仍有着广阔而灿烂的前景。 　　蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，欲在化妆品行业戏水弄潮，关键要选好产品。? 　　目前，随着商超和大卖场在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成为了众多厂家的呼声，有实力的厂家往往自行组建渠道，直入终端，使得经销商的传统通路渠道做法日益受到打压和忽略。但是就许多分散的二、三级市场来看，毕竟商超和大卖场尚未形成足够的气候，企业自建网络毕竟运作和管理成本高昂，这样，经销商原先拥有的传统通路渠道仍旧有巨大的辐射力，因此，厂家在这些区域推广产品时，经销商的网络资源和针对网络的服务能力仍旧大有市场。 　　现在，全国4400多家化妆品企业生产有20000多种产品，但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种，绝大多数都藏之深闺人未识。而在这有限的产品里，功能的趋同性和同质化相当严重，因此，经销商如何选择好产品就成为当务之急。 　　有的经销商自身渠道资源、