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小型管理软件事业部 演讲人：曾志勇 用友小型管理软件事业部05年计划 一：指导思想 二：基本策略 三：年度经营目标 四：产品发展策略 五：产品开发策略 六：市场策略 七：渠道发展策略、布局 八：服务策略 九：职能管理和运营 十：组织结构 十一：薪酬和激励 指导思想 基本策略 年度经营目标 产品发展策略 产品开发策略 市场策略 渠道发展策略 渠道布局 服务策略 职能管理和运营 组织结构 薪酬和激励 UFSOFT 2003 Corporate 产品 1 市场 1 销售 1 服务 1 经理会 市 场 发 展 部 2 华东大区 1 + 12 北方大区 1 + 11 中南大区 1 + 7 西部大区 1 + 9 教育培训 1 技术支持 10 产品市场 1 产品管理 2 区域工作组 9 区域首席业务代表 30 合作伙伴 1 开发 测试 集团托管 18 管理 1 人力行政助理 1 财务 运营 集团托管 1、薪酬：基于岗位价值确定基本工资，基于岗位 贡献度确定奖金提成比例。保证总收入具有市场竞 争力和内部公平性。 2、激励：基于业绩相关性确定财务指标和非财务 指标（KPI）比例关系。