新业务员开发经销商秘籍.docVIP

新业务员拜访经销商秘籍 第一次拜访经销商时的后路准备?? 当然了，绝大多数厂家业务经理都希望在经销商开发阶段顺顺利利，最好是首次与经销商见面就直接谈妥合作，签字打款一个小时内全部搞定……但开发工作可没那么多的一帆风顺，在第一次会面时往往就能出现卡壳或是冷场的情况，导致无法接着谈下去，即便是下次想找时间再沟通一次，怕也是没机会了。所以，在无法确定首次见面就一定能确保谈判效果的情况下，就得为下次的继续接触和沟通留条后路了，当然，这留后路得提前设计，提前准备，以备不时之需。 首先我们要明确这留后路的目的： 1.?????? 保留下次见面的机会，尤其在遇到一些当时经销商心情不好，有其他人在场，厂家业务经理自己没发挥好，或是厂家有变化等情况 2.?????? 保留今后合作的机会 From CMMO.cn 3.?????? 保留通过经销商帮着再介绍其他经销商的机会 4.?????? 起到该经销商在当地市场不散步负面舆论的作用 5.?????? ? 留后路的方法： 1.???? 话别说死 有些硬梆梆的傻话别说，例如：市场马上就要启动，我们这次就是要确定经销商的；我们本月内一定要启动本地市场的，市场机会不能等，或是在第一次就沟通合作细节等等。这些话放出来后，也就是把厂家业务经理的后路也给断了。 2.???? 保留下次见面的机会 笔者在前面的文章中特别强调，首次拜访经销商可别带厂