畜牧营销咨询—兽药渠道营销新趋势.docVIP

兽药渠道营销新趋势 邦道咨询畜牧营销咨询的兽药渠道篇 邦道咨询认为，“渠道为王”在兽药行业的营销概况的比较恰当，因为企业需要有渠道作为载体来进行技术服务，从而服务猪场，同时在区域养殖需求容量有限的条件下，需要渠道作为市场交易的主体，降低市场运作成本，同时承担物流、政府关系的功能，而且在兽药行业中将长期存在，在其它行业渠道电商化、甚至微信化的情况下，传统渠道已经死去的情况下，兽药渠道营销显得更加独特，但邦道咨询同样认为兽药渠道营销需要进行新发展。 经销商的各种特点 当前经销商以渠道网络角度分类，主要分，物流配送型经销商、零售+物流配送型经销商、养殖终端服务型经销商，这三种类型。 不同的特点： 物流型配送型经销商：主要有二种存在形式，省级代理和没落的地市级代理。这种类型的经销商的市场理念已经不能够适应市场转型趋势，被市场所淘汰。 零售+物流配送型经销商：由于有一定的客户资源在市场中开始吃老本。 养殖户服务型经销商：在市场中通过为猪场服务，操控下面终端零售商，有较强的竞争力。 以是否有技术分类，主要分，无技术能力经销商、有技术能力经销商，这二种类型。 不同的特点： 无技术团队能力经销商：无技术能力经销商能够与猪场接触，但不知道如何进一步与猪场老板发展关系，基本上开始被市场淘汰。 有技术能力及团队经销商能够影响下面养殖户和销售网络，在市场中有一定竞争力。有技术团队经销商市场掌控能力比较