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课程序号： 3432 《小组创业计划书》 学 院: 行知商学 专 业: 金融 姓 名: 余凯 郑威 授课教师: 陈琪 提交时间: 2015年1月 4日 成 绩: 特色人物塑形责任有限公司 创新来自生活，创业改变命运。根据个人的兴趣与了解，现对人物塑形有着一定的关注。我们公司主要对人物进行卡通的塑形，然后用现有的3d打印机对卡通形象的人物进行塑造，那么你就可以拥有一个属于你个人的卡通形象模型了，甚至于是否可以想象下拥有一个有你形象的冰淇淋。一切都可以随着这打印机而改变，创造出一个非同寻常的你。 市场调查：随着“个人制造”的兴起，在个人消费领域，3D打印行业预计仍会保持相对较高的增速。有助于拉动个人使用的桌面3D打印设备的需求；同时也会促进上游打印材料（主要以光敏树脂和塑料为主）的消费。在工业消费领域，由于3D打印金属软件行业竞争分析 ——为增长提升竞争力 What 行业竞争分析是对行业所处环境所进行的分析。 行业环境就是指企业组织所处的经营领域的环境。行业环境主要包括五种要素及其关系。这五种要素共同作用，决定了行业竞争的性质和程度，它们是形成企业在其某一竞争领域内竞争战略的基础。 Why 作为管理者，应充分了解这五种要素是怎样影响竞争环境的。由此，你可以明确在该行业中，你应当处于什么样的战略地位。了解行业竞争，争取成为行业中良性增长的公司。 How to do 学会如何分析行业竞争，全面把握行业竞争特点。 1.买方对行业内的影响 买方对行业的影响主要取决于买方与行业的讨价还价能力。主要包括如下因素： (1)行业内企业的产品的差别化程度。如果行业内企业的产品是差别化的，那么行业内企业在与买方的交易中就占有优势；反之，如果行业产品是标准化或差别很小的，那么买方在交易中就占有优势，而且会使行业产品价格下降。 (2)买方对价格的敏感程度。如果客户对价格很敏感，那么客户就会对行业形成较大的成本压力。在以下几种情况下，客户可能会对价格很敏感：①涉及的原材料对客户产品成本的比例很大；②涉及到的原材料对客户产品的整体质量无关紧要，③客户的边际利润已经很低。 (3)买方拥有行业内企业成本结果信息的程度。客户拥有供应商成本信息越准确，客户的讨价还价能力越强。一些大的客户强烈要求获得供应商的成本数据。当供应商的生产成本下降后，客户也要求同比例地减价。 (4)买方行业与供应商行业的集中程度。如果买方行业的集中程度大，供方只能将产品卖给很少几个客户，此外别无市场，那么买方就拥有较大的谈判优势；反之，供方的行业很集中，买方除了可以在少数几家供方企业买到这种产品，除此别无选择，那么供方就会比较主动。、· (5)买方的采购的大小。像沃尔玛这样的大型连锁超市具有很强的侃价能力，他们往往可以不按商业惯例行事。例如，生产商愿意为15天内付款提供2％的折扣，这是一项商业惯例。然而由于沃尔玛的采购量很大，常常是大多数供应商销售量的一半，使得供应商不得不接受沃尔玛30天后付款却仍然享受2％的回扣的待遇，而且折扣额是以总票额（包括运偷费等等）为基数，而不是叙净票额为基数。也正是由于这种有点霸道的做法，一些生产商尽量避免与连锁店打交道。 (6）买方的转换成本。如果买方因为转向购买替代品而产生的转换成本很小，买方对行业内企业的压力就比较大，反之，买方就比较容易被行业内企业“套牢”.